低价卖艺术涂料不是本事，低成本经营才是本事
来源：中国硅藻泥网2024-07-05 11:10:34
过去十几年的发展，因为人口经济红利、门店扩张红利、商品需求红利，一路增长。但现在随着房建需求下滑，大商固化，渠道固化，越来越卷，这使得以往建材商在本地的传递价值正不断被稀释，甚至被替代。随着零售渠道的分化、需求存量的竞争，建材行业已经进入微利时代。在日常经营中，稍不注意，就不赚钱，做假生意。在竞争激烈的涂料市场中，不少企业常常陷入“价格战”的漩涡，试图通过低价策略来抢占市场份额。然而，正如一句老话所说：“低价卖涂料不是本事，低成本经营才是本事。”这句话深刻揭示了涂料行业乃至整个制造业发展的内在逻辑和必然趋势。低价销售涂料，虽然在短期内可能吸引一部分消费者，但长远来看，却不利于企业的可持续发展。低价策略往往隐含着产品质量下降、服务不到位，进而损害企业的品牌形象和消费者利益。更为严重的是，低价竞争还容易引发行业内的恶性竞争，破坏市场秩序，阻碍行业的健康发展。相比之下，低成本经营则是一种更为明智和可持续的发展策略。它要求企业在保证产品质量和服务水平的前提下，通过优化生产流程、提高管理效率、降低原材料成本等方式，实现成本的有效控制。举一个例子，由于原料的革新，技术的革新，不少艺术厂家打出“乳胶漆的价格，艺术漆的享受”，承诺质保五年写进合同，免费提供培训。对于一些不思进取的厂家而言，价格、产品、服务等方方面面都不占优势，这还怎么打？不是有了低价格才有了市场，而是降低了厂家成本、经销商成本后，才有更大的利润空间去占领市场。不能把低价格等同于低成本，低成本一定是在核心位置。要实现低成本经营，涂料企业需要从多个方面入手。首先，要加强供应链管理，优化原材料采购和库存管理，降低采购成本和库存成本。其次，还要加强人力资源管理，提高员工的专业素质和工作效率，降低人工成本。此外，企业还可以通过引入先进的生产设备和管理系统，提高生产效率和产品质量，进一步降低生产成本。厂家有了好产品，低价高质量的产品，才能让经销商有卖低价的底气。在越来越内卷的当下，经销商想要把生意持续做好，除了要有售后、服务、客情外，还有一点非常重要：有能够卖低价的能力和底气。不是为了卖低价而低价，而是在面对同行经销商、同行批发商的竞争时，能够有实力去抵抗。有的产品不是为了赚钱，而是为了维持现金流，少部分高利润产品，才是赚钱的核心。同样的腻子粉，我可以不赚钱，后续的服务，你能看到利润。就像现在的工程项目，为了拿下一个标段，5%毛利也可以做。做艺术涂料，30%毛利，不好意思，一些小厂只要10%毛利亏损做，能坚持正常经营，压根不赚钱。是拿出了过硬的产品吗？还是概念创新？或是亏着老本吗？生意的机会、增量的机会、红利的机会，三个都没有的情况下，不是把产品卖低价，而是有低成本经营的能力，去对抗竞争。经销商老板的经营核心策略是：让毛利高的产品，持续变高变多。比如：某某品牌好，服务好，听说做他的代理商确实能赚钱。很多人就只分析到这里结束。但应该进一步分析：按照毛利划分，不同产品的利润率是多少？普通经销商年定销售目标是多少？经营成本是多少？贡献利润的，不一定是贡献销量的，产品卖不上价，服务反而能卖上价。找到适合自己的品牌，自己有优势的产品和服务，自然而然，你就知道赚钱的门店在哪里。
