【避免掉坑】如何做一个成功型硅藻泥代理商?
来源:中国硅藻泥网2019-03-16 09:34:53
利润在市场而不是在工厂,很多的硅藻泥代理经销商搞不清这个关系。在他的思维脑海里一切都是上游厂家的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大 …
利润在市场而不是在工厂,很多的硅藻泥代理经销商搞不清这个关系。在他的思维脑海里一切都是上游厂家的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大、广告炸、政策好、返点高、礼品多、售后少等,其实这些都是一些异想天开的代理经销商老板们幻想的美梦,其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你,还不如我们扎扎实实、真真切切的经营自己的那片市场。
其实在这个变换的市场竟争当中,如果你自身认一识不够、定位不准,认为自己努力了一点点,便立刻想申请资源得到大力支持,厂家也不会太喜欢这样的代理经销商。
我们在未来的市场经营中需要认清自己,把控全局。下面我们根据多年的市场运作经验分析得出的一些结论,生意做得好与不好的代理经销商的一些区别。
如何做一个成功型硅藻泥代理商?好多人不知道如何做,我们可以从反面来看,到底我们不要做到哪些,才会让自己离成功的代理商更近一步呢?避免让自己掉坑 ,就会离成功的代理商更近一步。
失败型代理商分析:
l 、支持靠厂家型:
厂家支持我就进货,不支持我就不进货;厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员;厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。靠是他的关键词。
2 、服务无能力型:
自己没有专业的服务人员,最关键的是自己不太懂服务。对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,一点点开裂磕碰就说厂家质量问题,也不愿意自己动动手服务一下,整天牢骚一大堆。
3 、天上掉馅饼型:
整天坐在店里像都市白领一样准点上下班,不知道市场的变化如何,卖 2 套卧房沾沾自喜 1 个星期,整天对着电脑看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根木不太知道品牌做市场做大需要不断积累,成功更是需要不断努力的。
4 、埋怨没市场型:
在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,这两年没有前 2 年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,中午天热没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢 3 拍子,选个牌子要半个月时间,商量要 10 来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名日我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱,其实都是在为自己找借口。
6 、重心偏移型:
已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做,每年都在重复这些浪费的资源。
7 、光说就不练型:
我们会发现有真的很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次,也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了,没有任何的效果;但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
8 、超低价情结型:
很多是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的,但是我们想一下如果都按照乘以 2 作为销售的利润,那么我们进一个 3-4000 的板式家具和一套 20000 元的实木家具哪里利润是可观的?
避免成为失败型代理商,做一个成功型硅藻泥代理商,不难。
涂爵士硅藻泥,品牌好,著名歌手陈红老师做代言,产品好,售后有保障。代理商都说成交量大,市场反响好;家装消费者都说产品墙面装饰效果好,性价比高,值得购买。