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涂料经销商用“取长补短”抢占市场

来源:中国硅藻泥网2024-08-30 17:30:18

短板效应:决定一个木桶能装多少水,取决于木桶最短的那块板子。

正视自己的短处,以别人的长处和自己进行优势互补,争取最好结果。

下半年是涂料行业的旺季,一年的收成就看金九银十了。

伴随着楼盘建筑工地的减少,少了的不仅是工地的塔吊,配套的装修也必然会缩减。与之相关的这一整个链条上的产业、就业、收入必然也会受到影响,最终又传导到消费。

涂料经销商用“取长补短”抢占市场

客观来说,今年的旺季肯定比往年会更短,竞争会更激烈,往年8月出货2000吨到3000吨的涂料小企业,今年可能缩水30%以上。

为什么在涂料行业,要提“短板效应”?

同时,涂料企业和商家如何运用“短板效应”?此外,“短板和长版”对于涂料厂商来说,又有什么价值和作用?这一系列问题,相信大家都会问。

是什么?

一提到“短板效应”,很多人想到的,应该是自己的短处。理论上没错,短板的意思就是短处,但是短板不一定全是短处。

在这里是提醒大家正视短处。“短板”并非带来最坏的结果。

知道自己的短板,也知道对手的短板,面对已知、未知,或者已经发生和潜在的各种不利因素进行综合研究和判断,主动采取各种有效的应对措施,争取到最好结果。

旺季来临,恰恰是检验一个经销商本事的试金石。在涂饰商情看来,“短板效应”恰恰是“取长补短”的竞争策略。

原因很简单,前置服务、客户约单、施工服务、后期回访、视频宣发,不是每一个环节经销商都能独自搞定。

具体到实际操作,可能有的经销商关系多、路子广,能够获取大量的客户线索;可能有的客户制定使用某个品牌的涂料而你却没做;可能谈单过程中,客户有一些效果要求你做不到;可能施工过程中,有意外事件你很难冲突;可能完工之后,你不会拍短视频宣传自己。

所以“短板效应”,是要找到自己的薄弱环节,看哪里缺失,就到哪里找合作伙伴“不短。”

涂料经销商用“取长补短”抢占市场

为什么?

聚焦中国涂料产业,可以看到的是,无论是在一线市场上,还是在主要厂商的竞争中,或是主流消费的需求变化中,各种不利因素和影响持续增加。

最为突出的挑战,就是市场有效需求不足。再比如:高端用户群体明显减少,新品竞争激烈、旧品又很难维持市场份额。

简单来说,就是消费市场的不确定性因素多、传统渠道的影响力在减弱。

对于涂料厂商来说,越是提前发现自己的“短板”,越容易应对未来可能出现的各种变化和意外。一是,让企业在下行的市场掌握主动权,引领或主导市场竞争;二是,让企业面对大企业的价格战和打压,仍然可以保持发展和活下去的能力和手段。

目前来看,对于涂料厂商来说,三个方面把握好“短板”,取长补短,把短板变长板:首要之务,是坚守产品与服务的品质底线,不容丝毫“偷工减料”与“欺诈行为”。

其次,经营团队与渠道网络的稳定性与可持续性至关重要。降本增效非单纯削减成本,而应借助科技赋能,优化运营效率与成本结构,同时激发团队与渠道伙伴的活力与斗志,平衡压力与激励,尤对渠道商家,既要坚持“优胜劣汰”的良性竞争,亦需避免盲目“喜新厌旧”,维护合作生态的和谐共生。

最后,确保经营现金流的稳健与周转率的提升,是应对市场变局的制胜法宝。通过“快进快出”策略,加速资金流转,提升经营效能,让商家获利、团队振奋。同时,严守财务纪律,拒绝杠杆扩张的诱惑,依托自有资金稳健前行,确保企业每一步都走得坚实而有力。

涂料经销商用“取长补短”抢占市场

怎么干

那么如何推动“短板思维”的落地?

第一,要承认自己的不足,现在很多企业家都有一种“自视甚高”的思维,只看到自己的优点,看不到别人的优点。用放大镜看别人的缺点,用望远镜看自己的缺点,结果得出“老子天下第一”的结论。

第二则是要紧盯企业经营的薄弱环节。因为“水位的高低,不取决于最高的板子,而是最矮的那块”,涂料厂商从自身经营能力最薄弱的地方入手,查漏补缺才能扬长避短,找到新的突破口。

第三则是必须要克服“投机主义、短期主义和侥幸心理”。涂料是一个成熟的行业,更是一个可以持续百年的刚需行业,必然会淘汰掉想赚快钱的人。

根据高盛的预测,房地产行业将在2027年前后触底,正视自己的短处,在激烈的存量市场活下来,这将是接下来3年内所有涂料从业者的一堂“必修课”,以及一次“深度蜕变”。



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