行业的真相是：太善良的经销商很难赚钱。很多人用了一辈子才悟道这个道理。

很多人以为善有善报，恶有恶报。这个世界上本没有善有善报，恶有恶报。只是劝人向善的俗话，没有理论基础，更多的体现人性关怀。

直白的说，很多企业家的第一桶金并不光彩，难道他们遭受了恶报吗？

社会上的因果报应，并没有善恶之分。

只能说弱有弱报，强有强报，一切都是实力的博弈。

好人跟坏人衡量的底线是法律，而不是道德，商业市场同理。

某些企业家一旦成功就换老婆，换下属，他做的符合法律吗？

完全符合法律，但不符合我们社会的主流价值观，和我们认知的道德有冲突。

某些企业家一旦抱上大腿就把之前合作伙伴一脚踢开，或者恶意拉长账期欺压供应商，他做的符合法律吗？

完全符合法律，社会的规则就是这样，谁的拳头硬，谁的做法就是对的。

任何一个行业都是要经历丛林法则的竞争，包括看似垄断的行业，表面上岁月静好，实则暗流汹涌。

每个行业站在金字塔顶端的人，都是经历过弱肉强食、枪林弹雨之后，竞争出来的。

他们的人物形象，既不是黑色也不是白色，而是一道精致的灰。

你说他是黑色的，他对周围的人客客气气的，做了很多公益，帮了很多人。

你说他是白色的，他为了企业发展，合理避税，要员工996，做了很多不宜公开的勾当。

在没有利益冲突的时候，绝大部分人都像好人，都很善良。

但真正善良的人，为别人着想，却往往活得越苦。

一些善良的经销商，总喜欢替别人着想、怕消费者吃亏、怕别人不舒服、结果往往是你的产品再好，说破嘴皮子没有流量、没有势能、没有信任度，再好也卖不出去。

涂料产品发展到今天，其实各个厂家的差距并不大，产品本质上都差不多，就看谁比谁更会宣传、有更大的曝光度、更能增加用户黏性。

谁抢先占领渠道，谁就能进一步抢占先机。谁掌握了宣传渠道，谁就能在消费者心中树立正面形象。

为什么有的企业出了负面新闻却“丧事喜办”？为什么有的企业一点点瑕疵就被“上纲上线”？

商业就是这样，没人会和你谈秩序、谈道德、谈先来后到，谈公平不谈实力，那是弱者的幻想。

而规则是由强者制定的，抢到的、凭实力拿到的、就是对的。

为什么制定行业标准、制定国家标准的企业往往都是大企业？

我能超过你赚到大钱，我的言行举止就是行业标准。

很多经销商赚钱，总想老老实实代理一个品牌，希望通过品牌的加持，厂家的赋能，实现一劳永逸赚钱。

而现实是，很多人都是恰好赶上风口红利，稀里糊涂赚到钱了，然后做大、合伙一起割韭菜；或者是贩卖焦虑、当托造势、半路截胡。

总而言之，成功的人没有一个纯粹的“老实”人、“好”人。都不过是商业上的“投机分子”“土匪”或“强盗”。

实力是衡量万事的尺度，想往上爬，你总得把人、事、物掰开了看；而不是用虚幻的感情、道德、仁义，把头埋进沙子里，幻想一个不存在的乌托邦。

太过于善良的经销商，不仅会被人嘲笑很傻，还会被利用，被别人用道德规则圈禁，成为厂家赚钱的工具人。

有一天你会明白，人不能太善良，如果事事太大度和宽容，别人不会感激你，反而会变本加厉。

人就应有点脾气，过分善良会丢失自己的价值和尊严，过分善良也是一种傻。