能拥有一定社会地位和资源的贵人，作为资源的分配者，无论看起来多么随和友善，实际上你都不可能和他是平等的。

随和只是他表现出来的场面态度，一种向下兼容的姿态，不代表你能高高在上地、随便占有他的情绪价值。

如果你看不清自己的位置，还用同等的态度、甚至是不屑的态度对待他，觉得自己很特别、独一无二，他只会觉得自己被蠢人占了便宜，最后你的结局必然是悲剧。

摆出自己的恭敬姿态＋有被利用的价值。

之前我们说人际交往的本质是：利益价值交换。

没有人会和一个消耗自己的人，对自己无用的人相处。地位越高的人越是如此。

有被利用的价值，也就是必须具备上位者需要的价值，比如技能、背锅、情绪价值等等。某些公司的总监、经理换了又换，其实就是利用价值不高。

不是自己认为有价值，而是贵人认为你有价值。

贵人或者大佬的实力远高于你时，有利用价值、有实力是基础要求。

倘若态度足够好，即使实力弱一点，也能有机会慢慢培养。

任何时候态度都必须在线，摆正自己的位置。

经销商很可能因为服务态度好，遇到一个大客户，然后转介绍一批大客户。

当好“孙子”，其实是每个经销商必会的技能。

要注意当“孙子”这并不意味着失去自我，而是要在商业交往中保持一颗谦卑、尊重、学习的心，以赢得贵人的尊重和信任。

历史上韩信称王和王翦请田，一个惨死、一个善终，就是最好的例子。

韩信手握大军，给刘邦立下汗马功劳，但他曾多次违背刘邦指令，不表明自己的忠心，却仗着权力逼刘邦封他为齐王，引刘邦忌惮，就注定了被杀的结局。

而王翦就很聪明了，即使手握大军和秦王一起攻打楚国，他就很聪明地在战前表忠心：

只想多要土地给子孙，让秦王看到他没有其他多余的心思，最后被封侯，得善终。

大佬之所以是大佬，他早就看惯了人性和各种套路。面对这种强悍的人，想让他把资源给你、看中你，恭敬就是一种必然的谦卑态度。

如果态度不摆正，实力再怎么强悍，不能为贵人所用，只能被人当枪使，被榨干价值后一脚踹开。

在贵人面前，强且谦卑，是一种表忠心的姿态，价值和态度都有了，很有诚意；

弱且谦卑，实力不足，但态度在线，贵人愿意给你一个机会，先办一些杂事；

强但不谦卑，就会像韩信一样，打完江山后存在的每一刻都是威胁，他随时都能对领导造反，是心头隐患，用完必然被杀。

那么，一些经销商又是何种姿态呢？

他们似乎既缺乏可利用的价值，又未能展现出应有的积极态度。他们显得弱小而不谦卑，对自身定位模糊不清，却总期望上位者能迁就其需求，满足其欲望。

有些经销商特别爱占小便宜，也喜欢偷奸耍滑，这样的人不受待见。他们能力不足，态度消极，每当出现各种突发情况，总是先露出不满之色，抱怨连连，然后不情愿地去完成。

在这个世界上，翘首期盼着被大佬垂青的人不胜枚举，但遗憾的是，他们往往对此浑然不觉，最终不免被时代的洪流所遗弃。

成功者的目光，从不为那些能力平庸、情绪失控且态度不端的人所停留。在经验丰富者的眼中，任性的耍闹与情绪的宣泄，无异于自取其辱，只会让自己在困境中越陷越深。

有些人，他们对自己的实力缺乏清晰的认知，又不愿正视自己的位置，更不愿付出努力去提升自己。即便有幸得到贵人的青睐，他们也无法把握住那难得的机会。久而久之，那些原本愿意伸出援手的人，也会因失望而离他们远去。

就如《韩非子》中的一句话：

喜之，则多事；恶之，则生怨。故去喜去恶，虚心以为道舍。

与上位者、大佬、贵人相处的艺术，其实并不复杂。怀揣真诚与谦卑，以此建立起深厚的信任。唯有如此，我们才能在商战中稳扎稳打，赢得更多的机遇与尊重。