正所谓物极必反，否极泰来，当行情差到极点时，必将出现新的局面和走势。

今年“618”大促，我们和一些经销商进行了沟通，不少经销商反馈市场很冷淡，市场上各种乱价、乱战、乱斗，但没有多大作用，量起不来。

不怕市场变化多、变数快，也不怕市场太乱、竞争太激烈，而是怕整个行业没有目标没有方向。

比如，刚刚过去的618大战，很多厂商都在说“价格太乱了、竞争太激烈了、斗争变数太多、太快了”。

但是，在涂饰商情看来，经过618大战之后，聚焦于一线市场的走势、主要厂商的竞争格局、线上线下渠道的拼抢，以及产业未来发展等不确定性因素，反而变得清晰和明确了。

价格持续走低不可避免

在刚过去的618购物狂欢中，涂料行业的众多厂商面临了一个共同的痛点：价格竞争已到达新低，甚至触及了成本线的底线。特别是许多大中型企业，在主流型号和产品上不得不接受战略性亏损的现实。

然而，尽管价格已降至谷底，终端市场的出货量却依旧疲软。各地政府推出的“以旧换新”补贴政策虽旨在刺激市场需求，但存量市场的换新动力并未被有效激活。同时，增量市场受制于房地产新房和二手房交易的低迷，同样缺乏增长动力。

这种局面凸显了“市场蛋糕”的有限性，且短期内难以出现显著的消费反弹。更为严峻的是，消费需求低迷的态势在下半年还可能进一步恶化，呈现下行趋势。这一趋势是明确且不容置疑的。

面对如此严峻的市场环境，大部分涂料厂商已难以再依赖“降价刺激消费”这一传统策略。只有少数实力雄厚的大企业和大品牌，还能通过“突袭放价”的方式抢占市场份额。

那么，这一周期之下，拼的就是各个涂料厂商的综合实力，而不是一时的小聪明、小伎俩。同时，这场战役各个厂商聚焦的不是半年或者一年的比拼就能获胜，而是需要做好2年3年甚至更长时间的斗争准备。一轮属于涂料行业主要厂商持久战的周期已经开始了。

当前周期的最终结局，将是新一轮的产业发展模式、经营目标和竞争手段的系统性变化。最为简单的，就是一大批缺乏竞争力的涂料企业出局，一大批没有经营能力“只会卖低价”的渠道商要灭亡，传统的批发和窜货模式将被直达用户、直卖用户所取代。而这几年的周期，将是最好的换挡机会。

线下与线上矛盾加剧

在涂料市场的竞争中，线上与线下的关系一直是业界关注的焦点。

近年来，一些企业做线上网店，不仅拥有独特的品牌和产品资源，还能通过价格优势吸引大量消费者。其凭借产品、价格、直观等多重优势，逐渐扩大市场份额，吸引着越来越多的消费者。

而一些依赖于传统渠道的厂家，无法赋能线下实体店，则面临着货源、产品、价格等方面的制约。

这种线上线下的矛盾和冲突愈发凸显，已经对涂料企业的渠道策略产生了深远影响。一方面，线下实体店面临着生存压力，利润逐渐走低，只能寻求转型，如提供高端服务和艺术涂料等。另一方面，线上网店则凭借用户、市场、渠道和价格等多方面的优势，发展势头强劲，成为涂料市场的领跑者。

特别是在今年的“618”购物节期间，一些艺术涂料品牌线上疯狂抢单，而线下实体店则显得无力回天。

进入2024年下半年，线上与线下的渠道矛盾会加剧，冲突必将走向最终决战。这并非简单的“你死我活”的竞争，而是线上对线下的“收编”过程。

在这一过程中，一部分无法适应市场变化的线下实体门店将被迫退出市场，而另一部分意识到变革重要性的实体店则将积极拥抱涂料企业，共同寻求新的发展道路。

这是一场持久战的开端

很多涂料业内人士表示，预计2028年左右，房地产市场会企稳回暖，届时涂料行业也会随之走强。

但是现在必须聚焦涂料市场的抢夺，既有渠道战，还有促销战，更有产品战和宣传战。涂饰商情认为，归根结底，这将是一场全新的经营用户战。本质上，无论是存量市场的争夺，还是增量市场的争夺，无论是价格的比拼，还是服务的竞赛，都归结于涂料厂商经营用户的能力和手段释放。

下半年开始的涂料市场争夺，会更加的激烈；市场的竞争，也会更加白热化，这是行业的共识。

特别是在上半年的市场环境、消费需求之下，很多涂料厂商的经营业绩达成，所要面临的挑战和困难更多、更久，更持续。所有涂料厂商都要做好持久战的准备。

首先，涂料市场的困难不是短期的，不是阶段化出现的，而是持续的，持久的。至少3、5年时间；其次，面对市场的困难和挑战，可能会长期存在，众多厂商有没有做好足够的心理准备，以及足够的资源和能力储备；再者，从过去的突袭战、游击战，到未来的系统战、持久战，厂商群体的资源、理念、目标和手段的调整，已经是到了关键性节点，必须要进行了。

站在下半年涂料市场的起点上，涂饰商情获悉，不少企业和商家已经开始动作，谋求在7月开始新的市场开盘动作。但当下已经不是简单的招商、收款、压货了，而是要真正帮助商家和渠道建立经营用户、经营市场和拓群获客的能力。