“不出海，就出局。”

这个说法在当今中国家居建材行业颇有市场。

内卷没有出路的时候，向外求索或是绝处逢生的康庄大道。

据涂饰商情粗略统计，已有约10家国内知名家居企业在海外开店设厂。海关总署发布的最新数据显示，2024年1至4月，中国家具出口规模达到1685.5亿元，同比增长了20.4%，创造历史同期新高。

出海，正成为许多家居建材企业实现新增长点的重要途径。

3月30日，柬埔寨首都金边迎来家居行业的一大盛事——居然之家金边门店正式开业。这是国内家居行业的领军企业居然之家在海外开设的首家门店，标志着其国际化战略迈出了坚实的一步。

在开业仪式上，居然之家董事长兼CEO汪林朋表示：“金边店的开业是居然之家国际化的重要起点，未来三至五年内，我们将加速在东盟各国的战略布局，实现更广泛的国际化发展。”据悉，截至今年6月，居然之家已在马来西亚、新加坡等东南亚国家成功设立直营店或分公司，海外市场布局初见成效。

与此同时，家居建材行业的海外扩张呈现多元化趋势。

近日，志邦家居在东京涩谷开设的首家日本旗舰店正式营业，开启了其在日本市场的业务拓展。而同一周内，志邦家居在菲律宾宿务的门店也宣告开业，显示出其快速扩张的态势。

6月初，君子兰涂料（越南）有限公司开业典礼在越南平阳省举行，这标志着君子兰首座海外生产基地正式投运。如今，君子兰集团已拥有上海青浦、广东鹤山、四川成都、天津武清、越南平阳五大生产基地和上海青浦研发中心的“5+1”布局，让产品和服务能力跃上新台阶，可以为更多客户提供优质产品和周到服务。君子兰越南工厂主要生产UV漆、AC漆、PU漆、NC漆系列产品，后续根据市场需求会增加水性漆，满产后可实现年产1.5万吨，满足东南亚地区的供应需求。

回顾家居企业的出海历程，早期企业更倾向于通过收购方式进入欧美市场。例如，2018年曲美家居斥巨资收购挪威上市家居公司Ekornes，顾家家居也相继收购了意大利、德国和澳大利亚的知名家居品牌。

然而，近年来，“砸钱式”的收购模式逐渐式微，新一轮出海企业更倾向于选择开设旗舰店等“轻”资产模式，巴德士、三棵树、久诺等企业就在尝试轻资产模式出海，并更加看重发展中国家城镇化高速发展所带来的市场机遇。

家居企业积极出海，寻求国内市场之外的第二增长曲线是这一决策的主要原因。

过去20年，伴随房地产市场发展，家居业一路高歌猛进。而近几年来，随着房地产市场进入深度调整阶段，作为下游行业的家居业也受到波及。根据国家统计局的数据，5月的家具类零售额为123亿元，同比增长4.8%，尽管家具类零售额仍然保持增长，但增速相对较低。

相形之下，海外市场仍有广阔天地。据《2024全球家具市场洞察报告》预计，到2024年，全球家具市场的收益将达到7662亿美元。

从财报看，部分家居企业出海已经取得了不俗的成绩。2022年，欧派家居相继在美国、法国、菲律宾等11个国家新开门店。2023年，欧派家居海外渠道营收3.2亿元，同比增长46.5%。

企业出海并不全是机遇。一名从事家居跨境电商的业内人士告诉记者，海运、关税、汇率等成本波动对家居企业出海经营有重要影响。

而为了减少对中国供应链的依赖，一些国家在通过多种方法“打压”外来的品牌。

品牌出海的挑战不止于此，出海前很美好，出海后水土不服的现象屡见不鲜。比如在越南的知名鞋包代工厂，正逐步迁回国内广西和广东地区。