艺术涂料巨头激战正酣,建博会暗藏玄机
来源:中国硅藻泥网2024-07-12 17:21:16
又到一年一度的建博会了,这次艺术涂料将继续作为行业的亮点之一。
艺术涂料作为一场巨头的较量和盛宴,背后暗藏玄机。
为何这样说?
因为头部企业和艺术涂企合作,向整装方向发展的趋势已经明显,更看重的是艺术涂料与大家居的协调和统一。
艺术涂料和传统涂料不一样,除了概念炒作以外,还更看重整体交付能力。
更直白的说,艺术涂料考验的不只是产品力,还有营销力、服务力,以及教育用户的影响力。建博会就是涂料企业综合能力的展现。
90年代进入中国市场,2010年左右各个企业发力艺术涂料,2021年,艺术涂料品牌店遍布全国各地,现在艺术涂料在一线主流消费市场上就彻底火了。
有一个偏颇但并不错误的说法:消费者并不知道自己要什么,但知道自己不需要什么,消费者的需求是企业开发和教育出来的。
进入2024年之后,艺术涂料的市场热火,则彻底演变为迎来一场巨头的激战:各说各话、各定标准、各自抢夺,最终拼的不只是产品力,市场力,还有直面用户的影响力,以及直击前装渠道的突破力。
从涂饰商情观察来看,近年来,中国艺术涂料市场呈现出鲜明对比的两大趋势,勾勒出行业发展的新风貌。一方面,随着年轻一代对品质生活的热烈追求,特别是在新房装修的浪潮中,艺术涂料以其独特的魅力,赢得了超过七成家庭的青睐,成为家装首选。这一群体不仅对产品性能有着极高的要求,更对品牌认知度展现出前所未有的重视,推动了艺术涂料市场的深度拓展,使其从单一的墙面装饰材料,跃升为整装家居风格中的焦点元素,吸引了前所未有的市场关注。
另一方面,艺术涂料市场的竞争态势空前激烈,汇聚了国内外众多行业巨擘,如三棵树、亚士、立邦、巴德士等知名品牌,以及菲玛、荷兰蔻帝、舒纳沃恩等专注于艺术涂料领域的佼佼者。它们纷纷亮剑,围绕市场需求与消费者选择,展开了直接而激烈的正面交锋。在这场没有硝烟的战役中,家装公司、家居企业及建材卖场等生态链上的合作伙伴也积极介入,共同编织了一张复杂而紧密的市场网络。
尤为引人注目的是,TOP10品牌之间的较量,更是达到了白热化阶段,每一招每一式都力求精准有力,市场竞争之激烈,堪称“针锋相对,寸土必争”。你推出色彩发布会,我就要做流行色彩趋势预测。你申请各个区域的独家合作,我就要做县乡市场的独家代理。你开展优秀设计师评选,我就开展艺术涂装师比赛。
当前,艺术涂料正逐步赢得公众的广泛认可与热烈追捧,其背后的逻辑清晰而直接,对于深耕中国市场的企业与商家而言,这一趋势的兴起既在意料之中,又与以往有所不同。
首要原因在于,高端艺术涂料作为家装领域的“奢华之选”,以其高昂的终端零售价格和为企业带来的丰厚利润,自然成为市场关注的焦点。其次,艺术涂料拥有一批稳定且忠诚度高的年轻人群体,他们基于对品质的信赖与对美好生活的向往,欣然将艺术涂料作为家装的首选。再者,艺术涂料精准捕捉了年轻一代对于生活方式的独特表达,尤其是他们对自由与个性的不懈追求,从而构建起一种全新的生活美学风尚。
从近几期的建博会上可以看出,艺术涂料的崛起如同一股不可阻挡的新潮流,它始于新一代消费者需求的觉醒,兴于头部企业的全力推广,最终汇聚成各方力量共同推动的磅礴之势。
这一现象,在建材市场的历史中并不罕见,每隔数年便会有类似的变革性力量涌现,引领行业风向。
时尚是个轮回,装修风格也是一个轮回。
值得注意的是,许多差异化涂料品类虽能迅速走红,但往往也伴随着市场的混乱与价格战的蔓延。乳胶漆市场的价格混战便是前车之鉴,它不仅让商家望而却步,也让消费者深陷价格迷雾之中。
而今,艺术涂料市场亦初现价格竞争的端倪,虽然低价对消费者而言具有吸引力,但长远来看,牺牲品质与服务的低价策略,对于追求高品质生活体验的艺术涂料而言,无疑是得不偿失之举。因此,如何在保持价格竞争力的同时,确保产品品质与服务水平,将是艺术涂料市场未来发展的关键所在。
所以还是会回归艺术涂料的高附加值属性,要拼产品、拼服务、拼渠道。
作为一款艺术涂料,色彩、性能、设计等并不是在拼涂料企业的产品研发能力,因为绝大多数企业都能推出相应的产品;比拼的则是涂料企业对于前装市场、前置渠道的拓展能力,以及直面用户,教育用户和培育新生活方式的水平。
在涂饰商情看来,艺术涂料,考验的不只是涂料企业跨界家居行业,以家居思维倒逼涂料相关技术和性能的创新实力;还要考验涂料企业直面用户,进行沉浸式推广营销艺术涂料的能力;还要考验涂料企业如何再向前一步,拓展前装渠道和前置市场客户需求的能力。