有的人问：建材行业的明天在哪里？

活过今天，明天就在那里。

这段时间一直在各地走访，去了一趟某地的建材市场。

对于普通家庭而言，衣食住行，装修房子是“住”的刚需，除非委托给装修公司全包，或是买精装房，不然少不了去建材市场跑几趟。

笔者这次发现建材市场有了极大改观，人少了，服务变好了，店员特别热情。

在建材市场里，笔者受到了“群臣伺候皇帝”一般的待遇。

一路走来，我注意到每家店都准备了矿泉水、小零食，要是肯坐下来稍显诚意，不到五分钟就能见到店长。来到第二家涂料门店，依旧享受到了五星级的待遇。服务非常之耐心细致，介绍得也十分专业。

涂料老板拿出样板册，并拿出准备好的涂料样品，用钥匙划展示硬度，用油性笔画展示抗污性能，用水泡展示防水效果。我还没回过神来，他又拿了个钢丝刷一个劲的刷，展示漆面强度。

我还没开口问价，就直接把标价砍掉一半，说这都不算活动价，只要肯下单，这就是成交价，包工包料。

查价格比网上还便宜，还是一个大牌子，承诺质保5年写进合同，我看着老板两口子一直围着我转，俩儿子在地上滚来滚去也没管，我实在有点不好意思，加了老板微信便离开了。

老板坚持把我送到楼下，挥挥手告别老板后，我大概盘点了一下商场内部情况，商家多于客户，店员零散的坐在店内，既无所事事又高度警惕的样子，无论你走到哪里，好像有几双虎视眈眈的眼睛在盯着你。

还有一个收获就是，现在整装公司不一定有优势，因为现在的建材市场，都在做异业联盟。异业联盟关键在于家装公司，也在于设计师。推荐用哪家材料，哪家就有订单。

个人认为最关键的是设计师，设计师靠谱，会搭配，最能得到业主的认可。

问了一个熟悉的设计师，他说没办法，装修公司不太挣钱，和商家联合搞活动呢，我有口吃的也分你一口，大家抱团取暖活下去。保证不坑客户，谁敢这时候得罪“金主”，他们的“联盟”就要把谁踢出去。

现在的客户，很在意口碑，往些年以次充好的事情，今年变得少了。

建材市场的异业联盟分工有序，不同品牌的商家各拉了个装修群，所有主材商家都在里面。群里只要有人分包活，一发话，都是分分钟响应，这个柜子留多宽，那个地坪怎么搞，门框半包还是全包什么的，马上就能得到答案，不确定的马上有人去实地测量。

工程进度极快，半个月水电完工，一个月木工进场。每当完成一项，就会收到施工报告，文字+视频那种。

问了一个熟悉的老板，他现在开了一个很小的建材店，不特意打听还找不到他。

就问他，你这个品牌销量绝对不差，为什么不去美凯龙或者居然之家呢?

“一年省十万呢”，老板说，他说去过连锁商场半年，发现租金太高又搬回来了。“在商场消耗的成本我不如让给客户，我靠口碑的。”

我表示认可，他又说：“也不是所有品牌都敢这样，有些品牌代理商死要面子活受罪，我看今年很多经销商不好过，租金成本在那压着，价格不可能再低了。”

我心里默默表示赞同，实体店的成本在这里，产品的利润低了，连房租也交不起。

回去的路上一直在想一个问题：实体如此艰难求生，真的是他们自己的错吗?