存量市场不是去找客户，而是去抢客户。

等客上门已经变成找客上门了，看不清这个本质的人，一辈子活得都很痛苦。

先给大家看一个数据：

《中国财富报告2023》公布了财富分配占比：占总人口数0.33%的460万人，拥有全国2/3的总资产，人均财富超过6300万元；占总人口数约7%的1亿人，拥有总财富110万亿，人均财富110万元；普通老百姓有93%，大约13亿人左右，只拥有30万亿财富总额，人均占有2.3万元。

也就是说，大量的财富只掌握在少部分人手里，而大部分人手里几乎没钱。

现在的情况，普通人已经没有钱了，一块钱掰成两半花，再想从普通人身上赚钱很难。

在这种情况下，你选择从普通人手里赚钱，还是从富人手里赚钱？

很显然，谁有钱赚谁的钱，富人还有钱，大部分中产阶级还有钱，他们还有消费的需求。

作为一个经销商，必须承认一个现实，以前的圈层是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴，各个层级都有对应的食物资源。现在食物资源不够了，大鱼想要小鱼、虾米、泥巴通吃，对于整个生态来说是毁灭性的。

现在的建材行业，源头工厂搞合伙人、直播、自营等模式，绕过经销商，直接对接客户，其实本质就是拿走经销商的那部分“蛋糕”，厂家的“蛋糕”多了，经销商的“蛋糕”自然就少了。

换句话说，在存量市场，想依靠一个品牌活得很好，有抗风险的能力、能跳脱出原有圈层，你就必须让自己有能够掠夺资源的能力，也就是从别人手里拿“蛋糕”的能力。

这种能力不是靠善良仁义、人人平等，而是不惜一切代价掠夺外面的资源、靠的是人脉、机会、服务等等。

在法律允许的范围内，放下无用的羞耻和不好意思，想尽办法去尝试，去争取。

很多事情只有去做你才会发现，如果你不能靠能力捍卫自己的利益、充当生产者、掠夺者，就会有各种人来折磨你、吸干你的精力和价值，让你怀疑人生。

赚钱的本质，就是掠夺社会资源，拥有自己的核心生产资料。

没有助力的经销商，想活下去，注定不能当老实平庸的人。

过度老实的经销商、看不清社会规则的经销商、只会依附厂家的经销商，注定要被淘汰。