【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】互联网的高速普及也推动了数据化的发展，大数据在企业经营中的运用越来越普及。可是，在硅藻泥行业，数据存量就比较稀少，直接与终端接触的经销商在这方面也基本上缺少经验，因此，利用大数据锁定消费者，创造消费者价值，还需行业的付出。

图片来源于网络

营销一直以来都是困扰着企业的难题，大数据的出现给营销带来了非常大的希冀。大数据能解决营销人员一直觉得棘手的两个问题：1，1谁在什么时候以什么价格买了啥?2. 客户所听、所读和所看到的东西究竟与他们消费购买有无关联?解决它们就能更容易地锁定目标客户，发现并消除所谓被“浪费了的50%”的广告预算，从而使营销变得更高效。

因此，为了解决这两个问题，营销官们把自己的大数据望远镜对准这样一个目标：预测消费者的下一笔交易。他们努力地画出每位消费者更为详细的用户画像、记住他的媒体偏好、仔细观察他的购物习惯、并将他的喜好愿望和想要的都进行归类。其结果就是给出了一个精致、高分辨率的用户特写，揭示他的下一步举动。

但，大多数情况下，每个竞争者都掌握了能够预测客户下一笔交易的能力，那么一味的通过追求下一笔并不会带来持续性的竞争优势，这个时候，运用大数据需要做一个转化，也就是说，企业不应该一味思考大数据能够为自己做什么，而是关注大数据能为客户带来什么。

每家公司可以通过以下三个问题，来判断自己能如何利用大数据给客户创造价值：1.哪种数据能帮助我的客户减少成本与风险?2.有哪些数据目前还很分散，但聚集起来会产生新的洞察?3.客户多元化与差异性要达到什么样的程度，聚合不同客户的数据才真正有用?

只有给客户不断创造价值，数据才能持续转换成企业竞争力。

更多资讯请关注中国硅藻泥网(www.chinagzn.cn)