3月份全国建材家居景气指数（BHI）为98.23，环比上升10.39点，同比上升12.73点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为807亿元，环比上升26.15%,同比上升11.18%。1-3月累计销售额为2180亿元，同比上升2.07%。今年家居行业销售回暖迹象明显，这对于建材家居行业重要组成部分的涂料行业无疑是振奋人心的好消息，涂料企业需趁着这股东风，抓住机遇，寻求突破。

理性灵活应对市场机遇

由于老房改造渐入火热期，以及80后结婚高潮引发的新房装修热潮，这足以迎来涂料市场的又一春天。不少业内人士反映，整个家居行业包括涂料行业今年三四月销售额较去年同期都有所增长，主要是随着全国降雨期的结束拉起装修旺季序幕，即使近期受到房地产市场影响，但也无法阻碍家居市场白热化进程。针对家居企业市场回暖，涂料行业更需理性。涂料企业不能把主要精力放在千篇一律的打折促销上，而是要做好服务，趁旺季深化转型升级，实现管理升级、产品研发等深层次转变。需引起涂料企业注意的是：最好的涂料营销方式并不是价格之战，而是以服务、特色和性能为主体的品牌竞争。 

适时调整策略应对挑战

通过以往的衣柜市场经验，我们不难总结出：扩宽渠道拓展、提升营销服务的确有利于涂料企业销量的增长。但是一切要从实际出发，做到具体问题具体分析，曾经的成功经验因市场的瞬息万变而无法复制。在当下国家房地产调控力度不断增强，新房入市量逐步减少，涂料企业只有维持现有渠道深耕细作、加强管理，才能提升顾客到店率和签单成功率。如今的顾客因知识水平的提升，选涂料逐渐理性，“价格”从以往的主体考虑因素成为现今考量的小部分，他们更看重的是质量、款式、材质的环保性能以及售后服务。

2014农历年为“双春兼闰月”，属传统宜嫁娶的年份，进入3月，传统旺季加上老房改造、新房装修所带来的新需求，全国建材家居市场出现回暖状态。未来的涂料行业整体形势如何，谁也无法准确预料，因此涂料企业只能修炼内功，深化经营，挖掘刚性需求，提升售前、售中、售后服务，实现满足消费者的最终目标，这样才令涂料企业在行业中立于不败之地。