[中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】近日，记者走进南京绿仙居环保科技有限公司进行参观考察，并有幸对绿仙居硅藻泥运营总监孙林州进行了独家专访。

绿仙居：创造舒适人居环境，实现绿色居家梦想

初见孙总，满脸的微笑，很容易就给人一种莫名的亲切感。忙碌的身影，在我们面前看到的是一个年轻有为而又极具亲和力和责任心的80后老总。

采访伊始，孙总就真诚地对大家发出热情邀请，欢迎大家来南京绿仙居做客，喝喝茶聊聊天，一起探讨硅藻泥行业连锁发展模式的未来。

据介绍，南京绿仙居环保科技有限公司成立于2013年，是一家从事硅藻泥、硅藻乳、地坪材料、墙面材料、绿化工程建筑装饰材料等环保材料的研发、生产、销售，以及室内外装饰工程设计、施工于一体的大型现代化企业。绿仙居硅藻泥隶属于南京绿仙居环保科技有限公司旗下知名品牌，涵括了硅藻矿勘探开采、硅藻泥系列产品生产与销售等业务。

随着绿色环保和生态节能已成为当前人居环境的主要诉求，提升室内环境品质，降低装修污染，已经被越来越多的人们所重视。

自2013年成立以来，绿仙居硅藻泥一直坚持以生态环保和可持续发展理念为导向，竭诚为客户创造良好舒适的人居环境。

截止当前，绿仙居硅藻泥已成功上线硅藻板、硅藻泥、硅藻乳等三大系统产品。目前，绿仙居硅藻泥在全国范围内拥有逾200家经销商，品牌专卖门店近300家，获得市场的广泛认可和一致好评。

孙总指出，硅藻泥产品在内墙装饰领域具有革命性的意义，硅藻泥行业未来的发展前景非常值得看好。在未来，硅藻泥将会被越来越多的家庭选择用来替代墙纸和乳胶漆，将帮助更多人实现温馨绿色的居家梦想。

绿仙居：打造360度全方位服务体验模式，开启硅藻泥加盟新纪元

据了解，在进入硅藻泥行业之前，孙总曾从事过一些大品牌的加盟连锁，而且在这些行业做得比较成功。正式加盟绿仙居之后，孙总主要负责连锁渠道的扩张。

孙总认为，重新进入一个行业，一切就要从头开始。为此，孙总积极倡导绿仙居转型以客户为中心的运营模式，努力实现360度全方位的实时客户服务。

绿仙居将在一些大中城市打造一定的样板市场，运营中心将协助加盟商建设区域连锁店，走组织化营销模式，把服务下沉到终端用户，帮助每一个专卖店都能做到以客户为中心，围绕客户提供360度服务体验。

为此，绿仙居将对加盟加盟商提供8大支持政策，包括从市场调研、区域保护、产品支持、品牌宣传、物流配送、财务结算、员工培训、多重返现补贴等方面协助门店实现规范化标准化经营模式。

比如，帮助经销商做好当地的市场调研，为经销商量身定制开业计划及营销方案，做到开店零风险。同时，保护好代理商在核定区域的品牌独家代理权。绿仙居总部制定统一的市场规划，在一定区域内确保投资者独家垄断经营，协助经销商维护区域市场秩序和业务秩序，避恶意竞争，支持并鼓励经销商开展多渠道经营，多元化盈利。

孙总表示，在产品支持力度上，作为国内为数不多的拥有自我科研技术团队的大型硅藻泥企业，绿仙居的研发实力在业内也算不错。目前，绿仙居研发团队达到20人，其中博士学历3人，拥有高级工程师及以上级别职称者7人，绿仙居还与中国建筑材料科学研究总院建立了长期重点技术合作。

因此，绿仙居具备完善的产品研发和产品线拓展能力，能够紧跟行业热点，根据市场需求不断推陈出新。绿仙居将积极协助和督促经销商更新样品，上架新产品，确保经销商在经营上引领行业潮流。

一直以来，绿仙居不遗余力的利用自身优势，借助个性突出的产品与迎合市场的文化理念，提升品牌形象，从而不断拉动加盟店的销售业绩。

绿仙居将进一步加大品牌宣传力度，通过公司官网和微信公众号大力提升品牌美誉度，在业内各大网站、论坛推广绿仙居新闻和广告，不定期进行电视广告的投放，积极参与赞助相关电视栏目，通过业内各大权威展会、论坛、交流会等方式进一步提升绿仙居的知名度。

绿仙居还将向加盟代理商提供更多的商务支持、开店VI及物料支持、以及多重返现补贴政策等。绿仙居委派大区经理、商务经理、招商经理、企划经理四对一为专卖店提供全方位服务，经销商当地做广告可以享受补贴。

施工工艺正是硅藻泥行业想要进一步发展的一个短板。孙总指出，当前整个硅藻泥行业技术施工人才缺口达30万，绿仙居规划打造一个大型硅藻泥专业技能人才培训基地。届时，将对绿仙居全国硅藻泥施工人员进行精致化、职业化、标准施工流程化等系统培训，而对于绿仙居代理加盟商，这些施工培训都是免费的，培训期间食宿全包。

绿仙居对经销商提供产品及施工工艺的统一培训，定期派大区经理去当地门店进行指导，每年举办金牌店长和营销管理大会，提升门店店长和员工的整体素质和业务水准。

据了解，绿仙居对于人才也是极其重视的，孙总的用人之道也是值得点赞的一个亮点。孙总表示，绿仙居的用人观念是唯才是用，招人不看学历而是看能力，同时还要考察一个人有没有职业化行为规范、职业化的技能、职业化素养等，通过严格的面试笔试，合格之后方能进入公司，这样的员工进公司后都是能实实在在做事的人才。

为此，绿仙居总部从招聘开始就会要求每一个员工都能够成为营销专家、管理专家、服务专家、策划专家，每个人都能够做到身体力行的去帮助专卖店店长和员工做好指导工作，一起为客户提供实实在在地服务。

绿仙居一直把创新当作企业发展的动力，包括从公司化管理、营销、观念、产品等方面出发，通过创新发展激发出绿仙居强大的企业生命力。其中，公司化管理涉及到企业文化、经营战略、组织架构、规章制度、工作环境和氛围等层面，通过努力创新走向规范化标准化模式。同时，通过严格上班时间、统一着装等方式培养员工具备职业化的思想观念。

围绕硅藻泥主营产品，进行施工流程方面的创新，做到返朴归真，越简单越好。孙总认为，绿仙居品牌连锁店的最佳运营状态就是简单易操作，通过提供360度全方位服务，让客户体验到对绿仙居硅藻泥产品质量的放心、操作标准流程的放心、施工进度的放心、售后服务的放心等，这样也更容易得到客户的支持和信任。

孙总指出，绿仙居将秉持质高价优、互利共赢的原则继续在全国范围内寻找合作伙伴，努力把绿仙居硅藻泥品牌做大做强，让更多家庭感受到绿仙居硅藻泥带来的创意、绿色、和健康的幸福家居生活。不论是哪个区域的客户，只要愿意加入绿仙居，绿仙居都将以最完善的服务与技术开展诚意合作，携手打造360度全方位服务体验模式，开启硅藻泥加盟新纪元。

在采访的最后，孙总特别有兴致的谈了自己一直以来对书的爱好。孙总介绍说，自己从大学毕业后开始，基本上每个月都要花200元左右去买书，累积到现在，家里已经有3个大书柜，都藏满了书。

作为一个职业经理人，孙总每到一个公司，所做的第一件事就是要求老板给每个办公室配一个书架，然后放一些书。孙总表示，一个公司就需要有书香气息，这样经过书香熏陶出来的员工都将成为公司发展的动力。

孙总特别推荐的有两本书，一本是《基业长青》，一本是《追求卓越》，都是关于企业管理方面的书籍。经过百度笔者发现，孙总极力推荐的《基业长青》和《追求卓越》这两本书其实正是20世纪90年代选出两本最重要的管理书籍，其中《追求卓越》还被称为“美国工商管理圣经”。《追求卓越》倡导“成功从无定式，卓越贵在创新”的管理理念。书中认为，尽管每个优秀企业个性不同，但拥有许多共同的品质，这些品质基本上可以总结为八大基本属性，即：崇尚行动，贴近顾客，自主创新，以人助产，价值驱动，不离本行，精兵简政，宽严并济。

《基业长青》则为所有经理人和创业者带来灵感。书中从公司的角度分析了使得企业保持长远发展的优势，以此分析企业取得这些优势并长期发展的原因。企业在发展过程中必须不断自我改革、自我反省来达到这些优势，使其成为公司特性，从而保证长久发展。

孙总学以致用，并建立制度去引导员工好好学习。比如为了鼓励和吸引员工主动看书学习，孙总要求员工每天写读后感和日志，并为此给予每人300元的奖励。

最后，孙总强调，绿仙居硅藻泥的企业愿景是成为推动中国硅藻泥行业蓬勃兴起的领军企业，并肩负起帮助客户提升居住品质、享受绿色环境、品味艺术人生的企业使命。

爱上绿仙居，爱上绿仙居硅藻泥。绿仙居硅藻泥诚招全国各级代理商共同淘金，共创辉煌。

 

 

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