渠道为王 硅藻泥企业多角度扶持经销商
来源:中国硅藻泥网2016-07-29 17:06:29
【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】在这个渠道为王的时代,渠道的建设与优化都会影响到产品的销量与推广。硅藻泥的渠道主要还是传统经销商渠道,由厂家生产产品,经销商负责销售与施工,因此,经销商渠道起着至关重要的作用。
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对于硅藻泥企业而言,渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,而渠道维护是留住硅藻泥经销商的关键所在。如何留住核心经销商,这是很多硅藻泥企业品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。
纵观当下硅藻泥市场,很少见到哪家企业能做到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现,那么硅藻泥企业不妨携手经销商实现区域发展,通过区域性的发展实现全国性的覆盖,为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。
对硅藻泥企业而言利益是必须要考虑的,对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,经销商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中,优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。硅藻泥企业即便当前正处于渠道开拓期,也要注意对已有的渠道的维护和提升,如此,方能真正立足于市场。
水能载舟,亦能覆舟。经销商既能撑起硅藻泥企业的一片天,也能让硅藻泥企业陷入混沌之地。
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