您可能是一位家里正在装修的消费者，正在为新家选购各种品类的装饰材料。在这里对您即将乔迁表示恭喜。欢迎来到南极海硅藻泥，了解硅藻泥产品，说明您是一位非常有生活品味、对家人非常有爱的人。我想对您说一句话：“不管您选择哪个品牌，硅藻泥都是您家装壁材的首选。因为它是目前装饰建材产品中真正具有分解甲醛、净化空气功能的产品。”

    如果您是一位正在寻找项目的创业者。也同样要恭喜您，因为您正在了解的是一片崭新的、刚刚开始开发的商业蓝海。我不了解您的身份背景，不了解您的能力和决心。但是我同样想跟您说一句话：创业对任何人来说都不是一件容易的事情，它需要天时地利人和，更需要创业者有敏锐的商业头脑和务实执着的敬业精神。如果只是为了一句口号而创业，或者只是看到别人赚钱而眼红。成功的概率是非常小的。而选择一个好的项目，直接关乎到您创业的成败。那么如何判断一个项目的好与坏，我认为可以从以下三个层面来剖析：

    首先,从行业层面分析

    任何一个行业，都要经历萌芽期、发展期、成熟期、和衰落期。

    在萌芽期的时候进入，需要付出非常艰辛的努力，但回报却不会是及时的。因为市场对新事物的接受需要一个过程。特别是对于没有太强的资金实力的创业者来说，很有可能成为这个行业发展道路上的一名光荣的先烈。而在一个行业的成熟期进入，竞争已进入白热化阶段。利润空间被压缩的非常小。从业者维持正常的运营没什么问题，但很难有大的突破。一年下来，销售数据非常漂亮，但利润到底有多少。只有老板自己心里知道。衰落期就不用说了，日薄西山，气数已尽。结果必将是同整个行业一起被淘汰。

    只有在一个行业发展的成长期进入，才是创业的最佳时期。拿硅藻泥行业来说，从05年开始，中国开始有“硅藻泥”这个名词开始，到2010年集中涌现了一大批硅藻泥厂家。到今天全国各大中型城市和部分县级城市开设了越来越多的硅藻泥专卖店。产品广告也开始通过电视、报纸、网络等媒体迅速传播。消费者的购买意识也逐渐开始形成，这个时期。正是进入的最佳时期，成功的几率也最大。

    第二，从产品层面分析

   各个厂家对硅藻泥产品的研发方向和理论基础各有不同。但硅藻泥自身的吸附、降解甲醛、净化空气、呼吸调湿、抗菌防霉等特性，决定了这个产品必将有一个长足的发展。目前家装常用的壁材已经逐渐由乳胶漆、壁纸转变为硅藻泥。前两者的环保性、安全性都无法与硅藻泥相比。更不用说液体壁纸、壁布、墙衣等即将退出历史舞台的边缘产品。而目前硅藻泥占整个壁材产品市场的百分之五都不到。相信用不了多久，硅藻泥必将抢占室内装饰壁材非常大的市场空间。而且作为绿色建材大家庭中的一员。在国家十二五规划，特别是十八大召开以后，必将会获得更多的发展政策的支持。当然，目前硅藻泥行业刚刚开始，产品良莠不齐。都叫硅藻泥，但到底哪家的产品品质好，哪家的利润空间大，就需要经销商通过自己的智慧做出选择和判断。硅藻泥是一个能做大、做久的行业，如果想做大，必须要有好的产品作为支撑，因为硅藻泥是功能性产品。在产品质量上来不得半点掺假。只考虑价格，不考虑产品质量，路会越走越窄。更会把多年辛苦积累的人脉全都失去，得不偿失。

    第三，从企业层面分析

    而刚刚进入一个行业，创业者的专业知识和操作经验是非常匮乏的。品牌运营商对创业者的支持应该是从行业发展动向、市场竞争分析、营销活动策划、销售技巧培训、施工技术支持、宣传推广支持等全方面、立体化的。这是终端运作成功的保障。目前的品牌竞争，是厂家和经销商一体化的竞争。两者是利益共同体，联系紧密，缺一不可。而现在很多厂家跟经销商之间只是单纯的供求关系，缺少营销层面的支持，只能靠代理商在市场上单打独斗。更有甚者，明修栈道，暗度陈仓。置代理商的利益于不顾。侵害经销商的市场利益。这样的厂家把经销商当做是销售的终端，赚钱的对象。到头来整天是经销商与厂家之间斗来斗去。两败俱伤。厂家如果不把经销商当做是自己人。那他的市场永远是做不起来的。

    南极海把“做一个有良心、有社会责任感的企业。让每个从从业者和使用者都是受益者。”这一简单、朴实的文化作为企业的行为准则。在潜心研发硅藻泥长效分解甲醛的产品基础上，整合市场信息。健全代理商沟通、管理机制和培训机制。针对目前代理商大项目操作经验不足的情况，南极海组织经验丰富的项目操作人员成立了大客户部。从前期接洽到招投标到项目管理。对代理商开发的大项目进行全面支持。培养代理商的项目运作能力。

    上面跟大家一起讨论了创业中选择项目的几个层面，那么结合硅藻泥行业，需要创业者自身具有哪些条件呢？

    1、兴趣

    所谓知之者不如好之者，好之者不如乐之者。如果要问大家，为什么选择硅藻泥行业，我相信很多人会毫不犹疑的回答：赚钱。的确，新兴的上升期的行业最大的魅力就在于高利润。但是，任何一个行业中的从业者，有借势做大做强的。也有倒闭关门的。因为不管你做任何一个行业，都需要对这个行业有一个深入的了解。就像大树一样。越要枝叶茂盛，根越要扎得深。这就需要创业者对所从事的行业具有浓厚的兴趣。如果只是浅尝辄止，开个店就等着赚钱。那我奉劝你一句，最好放弃。

    2、资金

    这是创业的基本条件，对于硅藻泥行业的创业者来说，投入多少钱和创业者对硅藻泥行业的发展信心和野心有关。投入和产出往往是成正比的。硅藻泥行业的发展前景毋庸置疑，只要您选择好的产品和品牌。这个行业是非常值得我们投入资金去潜心耕耘的。当然，我们也要量力而为。如果资金实力有限，又没有好的人脉，那就稳扎稳打，从单店做起。毕竟野心是靠实力来支撑的。

    3、人脉

    在中国，人脉关系一直是创业者发展的一大捷径。装饰公司、设计师、开发商、工程商，甚至是做其他建材产品的朋友。都将是我们事业发展的贵人。人脉的积累不是一朝一夕的。

需要创业者有一颗经营的头脑和豁达的心。如果一个创业者没有准备好经营你的人脉。那在创业的途中必将走的很辛苦。

    4、团队建立

    任何一份事业、哪怕再小，都不是一个人能够完成的。拿硅藻泥行业来说，从专卖店销售，到业务员拉客户，再到施工。哪个环节都需要有最少1名专职人员。如果从销售、到施工、到司机、到财务都是老板一个人。那这个老板累死也赚不到多少钱。甚至还不如去上班来的轻松。一份事业，要整合多个人的能力和智慧。整合能力越强。做的也会越大。

    5、勤劳勇敢

    在这里所说的勇敢。更多的是一种自信和开拓精神。上面的条件可能对一些已经有了非常丰富的经商经验的人来说，可能已经不是什么问题。但是，硅藻泥行业跟一般的产品不太一样。对于消费者来说，硅藻泥是一个可选项，而非必选项。很多潜在的消费者甚至之前从未接触过硅藻泥。因此，传统建材的店销根本不适合硅藻泥行业。他要求经营者必须走出去。找到直接消费者或渠道。主动介绍硅藻泥的各种功能。从而完成销售。而在这个过程中，要求创业者重新焕发创业的激情和对硅藻泥产品的无比的信心，去打动消费者。才能收获丰厚的回报。

    说了这么多，并不是想给各位泼冷水，只是希望各位能够认真准备，慎重选择。毕竟投资都是有风险的。在这里我也向所有关注南极海和硅藻泥行业发展的朋友们表示感谢和欢迎，希望有机会与大家共同努力，推动硅藻泥行业的发展。也从中收获属于你的回报。