“价格战”不靠谱 硅藻泥企业还需以“质”取胜
来源:中国硅藻泥网2015-06-09 11:30:19
硅藻是一种亿万年前生活在海洋中的单细胞藻类,经过一系列加工之后,用于装修的优质硅藻泥,吸收甲醛的效果十分明显。硅藻泥中去除甲醛的主要成分是硅藻,硅藻含量越高,效果越好。不过,在有关硅藻泥的国家行业标准中,对于硅藻的含量,并没有明确的规定。
行业标准的宽松,也导致市场上硅藻泥的质量参差不齐。近年来,硅藻泥行业飞速发展使得一些硅藻泥企业苟延残喘,难以在市场上生存,诸多的硅藻泥企业都开始以价格来谋取一定的市场份额。
内外部困境使行业陷入价格战
硅藻泥销售遭遇瓶颈,除却客观的外部环境影响,内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。硅藻泥行业建立初期,由于信息不够透明一时间成为暴利行业,吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大,各品牌间的竞争越来越激烈,硅藻泥企业的发展压力越来越大,更甚至不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上,从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用,使得硅藻泥行业陷入价格战的怪圈中,不少企业表示,硅藻泥销售成难题,企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来,硅藻泥促销活动品类丰富、四季不断,对硅藻泥购买欲望不再急切,出现观望状态;也对硅藻泥产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说,促销战只能拉动一时的销量增长,却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
硅藻泥产品质量是企业致胜的关键
时下,硅藻泥企业的包装也受到了一定的重视,对于硅藻泥产品包装的主要形式之一便是明星代言。明星代言是指利用名人,明星的平面肖像或者是录像,通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式。目前已经被各个行业及企业广为接受。虽然,“粉丝经济”有着一定的刺激消费的能力,但是长远来看,硅藻泥企业要想可持续发展,明星带动的粉丝经济肯定难以担此重任,硅藻泥企业打造综合实力才是关键。所以,粉丝经济,明星代言只是硅藻泥企业在发展过程中的方法,企业要想持续长久发展,必须加强核心竞争力的建设,那就是提升产品质量与加强服务。
因此,硅藻泥产品在发展过程中,外在包装必然不可少,但是企业想要真正地占领市场还需从产品本质出发,切勿一味的打价格战来吸引消费者,硅藻泥企业只有以消费者最关注的产品质量出发,硅藻泥企业才能在激烈的竞争市场上取胜。