【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】一旦与硅藻泥企业签订经销商合同后，虽然两者独自经营，实际上已经“捆绑”在一起。在战略规划上，硅藻泥企业与经销商不可避免的会出现不同步现象。这也是目前硅藻泥企业十分头疼的问题——被经销商这个最重要的同盟牵着鼻子走？

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硅藻泥厂家要持续发展，自然要求旗下的经销商能跟得上，具体说来，这就需要经销商能及时的更新思路，加大投入，最好的结果自然是合作双赢，大家一起获得持续发展。现实往往不尽如意。通常情况下，经销商与厂家难以达成战略上的一致，硅藻泥企业要做大做强时，经销商难以支持，这又是什么原因呢？

经销商由于内部管理水平较差，直接决定了成本控制能力不够。在缺乏足够成本控制能力的前提下，就算提升业绩，对经销商老板的实质性收入并没什么好处。若经销商盲目扩大规模，对老板的管理能力以及团队执行能力有了更高的要求，很多经销商老板可能还不具备这些能力，怕是掌握不来。

提升销量并非说说而已，而要实实在在的前期投入，例如增加人员，增加车辆，增加对市场的各项投入，也就是说，这些投入要先投下去，然后再回收。可是，谁又能保证后期一定赚的回来？硅藻泥企业能保证吗？所以，经销商要在能接受先期投入的风险的情况下，再进行安排。

很多经销商不想做大的原因还有很多，或者经销商不想要把时间全部花在工作上，希望有更多的时间陪伴家人；又或者满足于现在的稳定，不愿意冒着破产的风险进行大投入等等。

硅藻泥企业在前期进行招商计划的时候，就应该有计划有安排。可以培养一批有实力、有经营理念的核心经销商，与硅藻泥企业同进步，共发展。

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