涂料经销商须知:存量市场不是找客户,而是抢客户
来源:中国硅藻泥网2024-06-19 17:06:31
存量市场不是去找客户,而是去抢客户。
等客上门已经变成找客上门了,看不清这个本质的人,一辈子活得都很痛苦。
01 市场上谁有钱?
先给大家看一个数据:
《中国财富报告2023》公布了财富分配占比:占总人口数0.33%的460万人,拥有全国2/3的总资产,人均财富超过6300万元;占总人口数约7%的1亿人,拥有总财富110万亿,人均财富110万元;普通老百姓有93%,大约13亿人左右,只拥有30万亿财富总额,人均占有2.3万元。
也就是说,大量的财富只掌握在少部分人手里,而大部分人手里几乎没钱。
现在的情况,普通人已经没有钱了,一块钱掰成两半花,再想从普通人身上赚钱很难。
在这种情况下,你选择从普通人手里赚钱,还是从富人手里赚钱?
很显然,谁有钱赚谁的钱,富人还有钱,大部分中产阶级还有钱,他们还有消费的需求。
作为一个经销商,必须承认一个现实,以前的圈层是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米吃泥巴,各个层级都有对应的食物资源。现在食物资源不够了,大鱼想要小鱼、虾米、泥巴通吃,对于整个生态来说是毁灭性的。
现在的建材行业,源头工厂搞合伙人、直播、自营等模式,绕过经销商,直接对接客户,其实本质就是拿走经销商的那部分“蛋糕”,厂家的“蛋糕”多了,经销商的“蛋糕”自然就少了。
换句话说,在存量市场,想依靠一个品牌活得很好,有抗风险的能力、能跳脱出原有圈层,你就必须让自己有能够掠夺资源的能力,也就是从别人手里拿“蛋糕”的能力。
这种能力不是靠善良仁义、人人平等,而是不惜一切代价掠夺外面的资源、靠的是人脉、机会、服务等等。
02 存量市场的策略
03 大胆争夺别人的份额
在法律允许的范围内,放下无用的羞耻和不好意思,想尽办法去尝试,去争取。
很多事情只有去做你才会发现,如果你不能靠能力捍卫自己的利益、充当生产者、掠夺者,就会有各种人来折磨你、吸干你的精力和价值,让你怀疑人生。
赚钱的本质,就是掠夺社会资源,拥有自己的核心生产资料。
没有助力的经销商,想活下去,注定不能当老实平庸的人。
过度老实的经销商、看不清社会规则的经销商、只会依附厂家的经销商,注定要被淘汰。