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蒙太奇硅藻泥金华经销商项达琦:新思路,引领品质服

来源:中国硅藻泥网2018-05-03 15:40:01

【中硅藻泥网 www.chinagzn.cn他曾经是广告行业里,与客户侃侃而谈的创业者,用生动有趣的策划方案赢得合作方的赞赏。如今,接触到硅藻泥和艺术涂料,他在探索中砥砺前行。2015年加入蒙太奇硅藻泥大家庭,被品质和服务打动,一直合作至今,最初店面创立时,他在94天零订单的困境中,总结话术、磨练店员、打造团队,在逆境中收获成长;培养技师团队、储备各类人才、创新管理模式,他用“人才”、“创新”的理论贯穿管理的各个方面。在如今整装时代下,他的创新思路得到业界一致好评,2017年荣获“优秀经销商”的他,让仅仅成立三年的金华蒙太奇队伍的业绩斐然,他就是“创新男神”项达琦。

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古村走出的“广告”少年

浙江上阳村是项羽后代的聚集地,有着古村落的质朴,保留着时代赋予这片土地的沧桑,这里承载着古代与现代的思想,项达琦便是在两种文明的碰撞下长大,形成了质朴、自信、有独立想法的性情。

从小对外面世界的憧憬,在学业结束后,他离开家乡来到金华,从销售业务员做起,投身于广告行业。那时他每天沉浸在大量的广告策划方案中,与不同类型的客户接触,不骄不躁、脚踏实地,赚取了人生的第一桶金。有了资金的加持,自身的能力不断提升,项达琦关于创业的想法也愈加成熟。

广告行业,创业之路的起点

一直从事广告业务,创业起点自然落在该行业。开始寻找合适的办公地点,进行招聘事宜,一切按部就班地进行,项达琦慢慢地开启了自己的创业之路。

在以创意为主流趋势的广告领域,新奇的点子是公司立足于行业中的基础,项达琦和员工们一起讨论方案,实地去考察承接的项目,当和客户之间产生分歧时,耐心为客户答疑解问,诚信及专业的态度赢得了许多合作者的赞誉。而随着新媒体对传统广告媒体的不断冲击,他们的转型之路势在必行。

因艺术涂料,结缘蒙太奇

为了业务的扩展,项达琦和朋友去上海采买3D产品,与厂商详谈时,对方介绍了一种3D艺术涂料,新型的艺术壁材吸引了他们的目光,了解后他决定以此来打开市场的新局面。网上搜集信息,实地进行考察,合作一段时间后,发现该厂商的产品及公司发展策略都不能满足他们的要求,只能另找合作方。

有了第一次的失败经验,项达琦再次选择艺术涂料的品牌就比较谨慎,不再只听取网络上铺天盖地的资料、信息,而是先向合作过的广告公司商家门打听该行业的选择方向和发展前景,接着根据品牌实力及产品模式进行不断地对比筛选和实地考察。

最初进驻建材行业,被艺术涂料的美观、个性化打动,在细化、推进中,项达琦了解到了蒙太奇硅藻泥,蒙太奇的品牌效应高,硅藻泥和艺术涂料相结合的产品模式更是此时他需要的,于是便召集公司的几位工人师傅来到北京。

绝处逢生,不是偶然

虽然项总有之前办公司、做广告策划的经验,但毕竟在家装行业还是新手,信心满满地开始后,是九十四天,三个多月,零订单的打击。

没有订单,没有业绩,但水电、人工费、店面成本等都需要支付,每笔开销都沉沉地压在项总头上。然而多年商场的沉浮让他明白,机会是留给有准备的人,如若在困境面前只是坐以待毙,恐怕只有被动挨打的份儿了。于是项总选择逆行“战斗”,他去考察市场,用实际案例来作为参考,运用广告学的原理,从消费者心理、消费者需求及消费者观念等方面,研究话术。不同突发状况,要有不同的应对技巧,不再是千篇一律,而是从每个看似不起眼的小处着手,基于消费者的购买心理和千变万化的市场,发现卖点。

这些看似无用的努力、枯燥乏味的等待,终于在开店营业的第95天,迎来了店面的第一单。

“那天顾不上吃饭,一直在跟客户介绍产品,当对方决定跟我们签单时,别提多高兴了,感觉自己没有松懈的每一次努力得到了回报”,凭借这份执着的坚持,项总开启了蒙太奇经商路。

“人才效应”促进良性竞争

打破零订单后,经营状况逐渐改善,项总开始进行招聘工作,扩大团队规模。

团队初创立时,他便意识到人才的重要性:“很多人在经营中还保留着人多费用大的老观念,认为你支付费用增多,生意自然做不好。其实在新时代的今天,一个具有真才实学、能力强的人才创造的价值才是我们应该追求的。”

招聘一批志同道合的伙伴,认同蒙太奇“善爱”文化,有着把店面当做自己家的主人翁意识,培养管理层,让能者居之,同时采用薪酬奖惩制度,提高员工的积极性。这样合理利用资源、管理方法得当,让优秀者能够崭露头角,充分发挥其潜在优势,为公司创造财富的同时,自我价值也得到了提升。

员工的物质生活得到了保障,慢慢地培养他们站在管理者的角度,以领导者的逻辑思路去考虑问题,回归做家装领域的初心。

“项总始终坚持要把更多的健康、环保家居环境带给消费者的理念和‘让每个家庭都爱上蒙太奇’的宗旨来引领我们作为奋斗目标”销售员小付说道。

创建和谐的店面氛围,为万千家庭带去美好家装生活,始终是蒙太奇硅藻泥品牌追求的目标。项总团队的成员正是保持着单纯的初心,大家在良性竞争的环境中,业务能力提高,使销售员这支“强心剂”不断发挥着强大的作用。

专业技师的培养

销售团队壮大的同时,也伴随着很多质疑声。

“身边有些人觉得我之前经营广告公司,对硅藻泥市场完全不了解,不懂技师,没有施工团队。”在这些不看好的声音中,项总并没有气馁,仍旧按照自己的步伐进行店面经营。

作为曾经的广告从业者,项总明白,宣传话术只是打开客户成交量的“敲门砖”,而真正让客户选择并长期合作的理由,则是商家软硬件兼备的设施和服务。

无论销售人员将艺术涂料的艺术效果描述得多么天花乱坠,一旦技师的水平达不到设计师阐释的画面效果,也会失去客户的信任,技师问题亟待解决。

首先他放弃外聘师傅施工,采用公司合同制模式,用正规化和标准化打造属于自己的技师团队;其次以3至5年为期限,以老带新,培养专业技师队伍;最后放权,让专业的人做专业的事,进行独立施工,提高了效率。

如今项总已经拥有一支可独立施工,相互间配合默契的团队,这支10多人的队伍也在逐渐扩大中。

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整装时代,新思路

我们去淘宝购物,有时会发现一个有趣的现象:你买一件上衣,页面的下方会出现商家推荐的裤装或裙装搭配套餐的购物模式,不仅节省了浏览网店的时间,而且也从另一角度说明商家搭配出售的小心思,其实这种模式,在建材家装领域同样适用。

多年广告行业的经验,让项总拥有敏锐的商业嗅觉。他抓住整装时代的趋势,通过各种途径和方法与优秀的装修公司合作,不再是单一的模式,而是努力争取全包套餐,以硅藻泥的健康环保概念升级产品套餐,提高家装档次,在健康环保的家装环境下,发挥艺术涂料的美观效果。

这一开创性思路和蒙太奇硅藻泥开展的软装模式不谋而合,站在消费者的角度,采用套餐搭配的方式,全方位地思考整体家装,不再将眼光局限在墙面装饰,这也是在践行蒙太奇硅藻泥一直坚持为消费者创造价值空间的使命。

在这样创新理念的推动中,金华蒙太奇在风靡全国的微信爆破活动中,签单量持续走高,项总聘请优秀讲师为团队成员积蓄力量,大家满怀信心,团结一致,默契的协作让参加活动的各个品牌竖起了大拇指。

一份牵挂,一生责任

追寻事业的步履未停,对孩子的关心陪伴也没有减少分毫,正是因为对孩子的这份牵挂,项总将项目重心放在了幼儿园内墙装饰上。红树林幼儿园和蒲公英幼儿园的施工装饰,不仅仅是事业领域的新拓展,也是作为家长和一个企业家对社会的责任。

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本着最初做品质服务的信念,他们运用硅藻泥的环保属性及展示的艺术效果,满足了儿童对于简约、色彩、纯真世界的美好向往,发挥了孩子们对变幻无穷色彩丰富的想象力。

带着这份牵挂和责任,荣获2017年“优秀经销商”的项总,在三年时间的事业沉浮中,将这支屹立于金华的蒙太奇团队锻造成一支技术过硬、团队协作默契的高质量队伍,上演着属于他们的传奇。

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回归品质,铸造服务

从白墙黑瓦中走出的古村少年,到广告行业里的“销售达人”,他始终果敢、自信;初次接触艺术涂料,却铩羽而归;加入蒙太奇,他的创新理念在整装时代的家装行业熠熠生辉,是许多人的效仿对象。

在三年的蒙太奇经销商道路中,项达琦始终不忘最初因品质和服务加入蒙太奇的初心。在建设团队中,除了培养队伍的专业技能,和谐的店面氛围也促进了这支队伍的迅速发展,多次活动中斩获佳绩,成为业界楷模。

谈到家庭,对儿童家居环境的重视让他成为“善爱”蒙太奇的“公益大使”,相信拥有同样信念的他们,以品质服务作为理念,在今后的一路同行中会创造更多的辉煌。

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