【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】每个人都想成为人人所敬仰的英雄，硅藻泥企业也不例外。可以说硅藻泥企业要成为“英雄”，要学会认清楚当前的形势，只有认清了市场需求、消费者需求、品牌需求才能够根据整体需求，调整企业发展战略。在硅藻泥行业发展得今天，随着人民收入水平的提高，消费者不再拘泥于硅藻泥的价格，品牌硅藻泥的售后服务在消费者心中越来越占着重要位置。

“价格战”不讨好

价格战早已不再是消费者青睐的对象，有调查显示，在选择硅藻泥器时，58.97%的网友首选“价格适中”，选择“售后服务”的比例是16.67%，“设计新潮” 占10.26%，“大品牌”占14.1%。从以上数据可以看出，硅藻泥市场长期的低层次竞争和价格战，形成了硅藻泥消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊硅藻泥的产品质量经常引来消费者的诸多不满。很多网友纷纷在网站上发表言论声讨，硅藻泥作坊的不确定性带来了很多消费者的不信任。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享受不到高品质硅藻泥器产品带来的生活乐趣。

某硅藻泥负责人认为作坊硅藻泥特别容易引发争端，而且矛盾很难得到解决。无论是硅藻泥质量或者是整体设计都很难满足目前消费者对硅藻泥产品品质的追求。从长远的发展来看，“价格战”不利于硅藻泥市场的良性发展，而品牌硅藻泥的市场潜力将有着巨大的增长空间。

品牌硅藻泥发力扩张

面对竞争激烈的价格战，专家认为品牌硅藻泥的核心竞争力不在价格，真正的品牌硅藻泥主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多硅藻泥企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。尽管硅藻泥小作坊一直在以“价格战”的方式争夺边缘市场，但品牌硅藻泥已经成为市场消费主流却是一个不争的事实。

有很多硅藻泥企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。硅藻泥品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌硅藻泥企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。

品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约部分硅藻泥企业的健康快速发展，自然就制约硅藻泥器企业的国内市场运作。

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