【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】近日，硅藻泥行业有人报怨，环保加严，原材料价格涨了一轮又一轮，房地产市场下滑，装修业没有前几年景气，硅藻泥销售越来越不好做，有时候，货销出去了，货款却很难收回，又不好意思催单，怕失去客户，货款一直压着，越积越多。还有其他多种原因，让人觉得做硅藻泥销售太难了!这里小编与大家一起分享一些销售精英的心得。

不要太顾面子

硅藻泥货款难收，与销售人太顾面子有很大关系。刚开始时，觉得客户不诚信，没实力，不要太顾面子而赊销给他。俗话说，死要面子活受罪。中国五千年来，面子害死多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。如果他能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否?有的硅藻泥销售员做业务，太讲面子，怕丢丑；怕被人笑话、瞧不起;不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味，耐人寻味。

王候将相，宁有种乎?谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?

心态好了，人自信了，何尝生意不成!工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人早有语之。

不能太感情用事

做硅藻泥销售，要想做好就要对事不对人，不能太感情用事。对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规矩，不成方圆”这样开展工作就难。在销售工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。

硅藻泥销售要面对各种各样的客户，有的保守挑剔，有的货比三家，在遇到百般刁钻的客户时，不能太情绪化，始终要有耐心，要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响销售工作的开展。

不要太注重得失

有些硅藻泥销售人往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?

工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物时也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。这点对于刚从事硅藻泥销售的人员来说，更重要。刚入行，既没积聚人脉，也没积累销售经验，太注重自己工作回报的高低，很容易让人浮躁，不能踏实干好业务。

不要太斤斤计较

古人曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多,烦恼多就会引人心神不宁，做销售六神无主，是很难把销售做好的。工作中太苛求、太求全，人就不会快乐。不防对生活，对人宽容一点，也许天地就大了起来!

学会换位思考

硅藻泥销售在业务谈判中，要学会站在客户立场考虑问题，才能分析出客户的心理，知己知彼，才能百战百胜；在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司的政策，有利于业务开展。

在合作中，学会站在对方的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，有了换位思考，心态就能明朗起来。

心态的调解，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，当然就会乐观，此为心态上乘之界!

做事先做人!把心态调整好了，硅藻泥销售工作一定会做得风生水起!

 

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