【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】买方时代下，行业产能过剩问题困扰着各行各业。卖方时代，坐着也能赚钱的辉煌已经不在，想当年，消费着排队购买的现象屡见不鲜。现在硅藻泥行业的买方时代——产品同质化严重，经销商想法设法销售，还是不能满足消费者的全部需求。随着营销方式的多元化，将营销落实到位，以解决买方时代下的产品销售问题。

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营销多元化利于供求关系调整

目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下，硅藻泥行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。

众所周知，硅藻泥商品的消费周期较长，属于“焊接式消费”，消费者在购买时，要考虑到未来使用寿命、品质保障、与家庭的匹配度多种因素，这赋予了产品更多的价值取向。考虑到多种因素的营销方式有助于调整供求关系，改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象，保证供求关系的健康和契合。

网络成营销“新战地”

网络营销已经成为众多硅藻泥企业和商家尝试的领域，网络平台除了能够给予消费者实惠，也是让商家与其互动的手段之一，通过前期的了解、参与，了解产品与品牌，降低购买成本。

随着消费习惯的改变，网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道，搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广，能够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠政策，例如优惠券、关注微信获得礼品等优惠方式，兼具推广活动和发放优惠多重效果，也容易使活动本身成为话题。

提升销售人员营销能力

产品销售业绩很大程度上依赖于一线的销售人员和营销人员，对于一线人员的培训，是每个企业操心的事。很多家居卖场和商家都在组织商户进行销售培训，从一线销售人员到经理人都参与其中，涉及销售能力、营销方法、团队建设多个方面。据业内人士介绍，提高销售人员销售技巧，有利于吸引消费者进店、签单，同时也助力企业凝聚团队和人心，打造一流的营销能力。

多元化已经成为新趋势下企业营销、品牌推广的必然选择，营销多元化在为消费者提供多种消费方式，提升消费体验的同时，也能扩大销路。

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