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硅藻泥企业需差异化保持竞争

来源:中国硅藻泥网2014-05-10 10:11:34

近日,有很多硅藻泥企业经营者叫苦不迭,硅藻泥价格上不去、成交率低,打折促销也无法吸引消费者......然而,也有硅藻泥新星在鱼龙混杂的大市场中,势如破竹的发展和前进着。从他们的成功经验可以看出,是洞悉了不同消费者的需求而进行产品的定位,以此来保持竞争优势,“差异化”的策略使他们的企业发展得如鱼得水。

硅藻泥厂家蜂拥而上 强势企业需差异化保持竞争力

硅藻泥市场一直以来都不存在一家独大的状况,市场上外企硅藻泥占有很大的市场份额,但是在最近的几年内,国内本土的硅藻泥厂家也正在逐步的崛起中。但是仍然面临着市场销售渠道难以拓宽。经销商难以发展等问题。

现今硅藻泥市场上的品牌竞争虽仍愈演愈烈,但是对于具有文化底蕴、有亮点的硅藻泥厂家来说,走到市场的高端其实不难,只是状况不容乐观。

硅藻泥厂家蜂拥而上,产品的同质化,缺乏差异性,不断的有新的企业参战,不断的降价,导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致市场如今无序竞争的根源。

原材料竞争激励 硅藻泥需以差异化突围

据了解,现在众多硅藻泥品牌纷纷崛起,使硅藻泥原材料市场竞争变得异常激烈,硅藻泥是资源性产品,随着国际监督查缉力度的加强,原材料短缺,短期内不会得到改善,去年硅藻泥原材料价格纷纷上涨,产品利润空间受到挤压,市场经济的优颀优价,只是合理利润的空间游荡。

为了提高品牌,提高综合竞争力,各种硅藻泥品牌纷纷施展形形色色,层出不穷的营销手段和策划手段,也就是为了吸引更多的消费者,比如,门店装饰的更人性化,营销品导购更专业化,环保理念更深入化,营销活动更现代化和信息化,利用现代技术与手顶,对高要求,高品味,高消费客户群提供个性化。

目前,硅藻泥市场已经开始由传统、单一向装饰型硅藻泥、环保型硅藻泥方面发展。众多硅藻泥品牌在争夺新兴硅藻泥市场方面各施其招,竞争激烈。硅藻泥厂家也一改旧式渠道建设方式,而采用多元化诸如网络终端直销的形式拓展市场。

 

 

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