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硅藻泥企业对“症”打造加盟商

来源:中国硅藻泥网2014-05-06 15:28:02

很多硅藻泥企业一直都非常重视对经销商的扶持,因为只有让经销商赚到钱才是企业不断发展的保障。如何让经销商盈利便成为硅藻泥企业一直关心和思考的问题。硅藻泥企业招商是企业渠道营销的重要部分,但是在硅藻泥企业在招商中需要注意几个关键点,各硅藻泥企业是不是都把握住了呢?

硅藻泥企业应该充分认识到自己的企业处在怎样的一个发展阶段,要如何打造一个适合自身企业的招商团队在招商路上“披荆斩棘”。如果没有一个专业优秀的招商团队,硅藻泥招商政策和规划无法确保执行落地,也难以招到优质的硅藻泥代理商,而最终导致硅藻泥品牌的终端建设和品牌升级将成为泡影。

“稳健投资”型硅藻泥企业

当下的硅藻泥企业中最多的是“稳健投资”型,这类企业的产品、品牌都比较稳定,市场覆盖面也是最广,代理商加盟该类品牌的准入门槛也相对比较低。由于同档次的品牌多,产品同质化严重,作为这类企业的招商团队面临的竞争压力也越来越大,想更快更好的完成招商工作,除了提高企业的核心竞争力,更应该建立一套更完善的招商系统,打造一支专业的招商团队,对待每个区域应该因地制宜地制定招商计划,步伐不能迈得太快,要根据企业自身的情况掌握招商节奏,做到有条不紊。

“明星”型硅藻泥企业

由于硅藻泥行业的发展时期不是很长,一线品牌并不是太多,但能成为这个行业的佼佼者,这类“明星”型硅藻泥企业必然有其过人之处。这类硅藻泥企业通常实力雄厚,产品质量过硬,有一套完善的生产、营销体系。特别在招商方面,招商团队的打造和招商体系的完善都已步入正轨,这类硅藻泥企业的招商团队是能够比较敏捷的洞察市场信息,并给予反馈,也会投入一定的精力和物力来开拓市场。但由于招商区域饱和度比较高,他们更多的精力是放在市场维护和营销状况上。在现有的基础上,这类硅藻泥企业招商的步伐不要跨度太大,只要按部就班就好,只是在进行代理商选择上,不要只注重代理商的资金实力,更应看重有创业理念和激情的代理商。

“潜力蓄势”型硅藻泥企业

还有一类硅藻泥品牌,被称为“潜力蓄势”型,这类硅藻泥品牌的定位主要是处于行业内的中高端,这类硅藻泥企业一般地域特性比较强,其产品性价比高,有自己的特色,在设计和生产上与同行有差异化竞争优势。但由于以地方性品牌为主,在全国的知名度不是很高,那么这类企业要想提高品牌知名度,就必须将招商工作放在企业的核心位置。之前这类企业可能还没有比较专业的招商团队,还是以一些零星的业务员跑市场为主,但面对目前的硅藻泥行业,品牌纷争的形势日趋严峻,这类硅藻泥企业应该以品牌的特色吸引优质代理商,把招商区域逐步扩大,力求把自己的招商团队打造得更加专业,招商力度也要加强,只有增加终端数量,品牌建设才能长足发展。

有很多硅藻泥品牌因为品牌实力强,市场影响力很高,因此吸引了很多加盟商加盟,于是,品牌的经销商越来越多。然而,对于加盟商是不是来者不拒呢?专家认为,如果先期在选择加盟商时不把好关,对以后的管理及发展都会造成影响,因此硅藻泥企业在选择加盟经销商时要特别注意。

 

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