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中小涂料企业三大“顽疾”阻碍自身发展

来源:中国硅藻泥网2014-04-30 11:34:17

 

2013年底,我国中小型企业共有5000多万家,占中国企业总数的99.4%。中国的中小企业为社会贡献了税收、提供了就业岗位,但在市场竟争中却一直处于弱势地位。中小涂料企业如何打破现有困境,还得从中小企业普遍存在的三大怪病说起。

第一大怪病:产品同质化严重

许多涂料中小企业的产品与大企业的产品基本相同。由于没有大企业的品牌优势,小企业在与大企业的竞争过程中总是处于劣势地位。面对众多同类产品竞争,中小企业该跟随,还是跨越?中小企业始终处于进退两难、无所适从的位置,能够崛起突围的企业更是寥寥无几。

第二大怪病:营销团队缺乏战斗力

中国硅藻泥网认为,中小涂料企业在市场发展几年后,就会出现瓶颈,最严重的瓶颈是营销团队的管理问题。有些企业的老营销人员因早期跟随老板南征北战而被奉为企业的功臣。然而这些“功臣”经过几年的市场洗礼之后,失去了当年的闯劲,出现思维僵化、工作懒惰、倚老卖老等问题。他们市场战斗力不强,市场做得不愠不火,对企业的长期发展极为不利。

当营销团队出现问题时,许多中小企业老板没有的反思并创新管理方式,而是采用了新人换旧人的粗暴方式,一年换一个营销总监,营销团队天天都是新面孔。最后,人员费用花了不少,销量却年年下滑,老板愈加迷茫无助。其实,最好的方法是制定新的管理制度,激活老队伍,带活新队伍,让老队伍带着新队伍去闯市场。

第三大怪病:渠道推广乏力

因为决策失误,不少中小涂料企业错失市场机会,在市场逐渐失去话语权,与渠道商的合作丢失了主动权。中小涂料企业想在市场上重新焕发活力,掌控渠道,就得拥有以下两大的特征:

1、霸气:中小涂料企业经过多年在市场拼搏,有一定的市场基础,并培养了不少经销商。这些经销商跟随企业一起成长,他们认可公司产品的质量,对企业倾注深厚的感情。中小企业在重塑品牌的过程中,应果断地与这些忠实的经销商结成战略同盟,共同出资、共同打造样板市场,方能在残酷的市场竞争中占据一席之地。

2、粘性:中小涂料企业的产品品牌市场上销售多年,其产品质量得到渠道合作商的认可。行业内大型经销商有自己的主力经营品牌,仅将中小品牌作为产品线的补充。中小品牌作为副品牌长期处于弱势地位,导致销量增长缓慢。中小企业要想改变现状,必须紧紧粘住经销商,掌握经销商的分销渠道、品牌格局、人员状况、盈利能力等情况,然后运用专业的营销知识及渠道关系营销,让经销商重视自己,方能决胜市场。

中国硅藻泥网认为,随着经济的高速发展,国内市场的消费主体与结构不断变化,中小涂料企业需要及时把握机遇,果断出击,方能打破现有局面,挤身到一线品牌的行列。

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