有了个性化品牌与差异化体验 硅藻泥企业就不差客户了
来源:中国硅藻泥网2016-08-24 10:50:51
【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】硅藻泥品牌如何给人留下深刻的印象,个性化品牌能够做到;硅藻泥产品如何让人追随,差异化品味能够实现。其实,在每个人的心底都会有一颗小小的种子,那就是表现出与他人的不同,体现出自己的差异化。的确,每个人都是独立个体的存在,在这个信息泛滥的时代,不一样的东西才能脱颖而出。
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要有鲜明的个性与立场
作为硅藻泥厂家,就应该站在用户的角度,一切从用户出发,了解用户的真正需求,包括潜在需求与未表明的需求,设计出个性化的产品,能真正代表用户的意愿。以人为本,就是以用户的需求为本。硅藻泥产品可细分为主流产品、次主流产品与非主流产品,但每一种产品都具有特定的消费人群。我们选择什么样的目标市场,就选择了什么样的目标客户群,一旦选择,便别无所求,要有鲜明的个性与立场。
选择完毕,便下功夫把自己的产品做好,做强做大。只有这样,才能真正满足目标客户群的需求与利益,才能拥有忠诚度很高的用户。从这个意义上来讲,以人为本就是以目标客户群为本,而不是广义的客户群。
创造出不同的差异化的体验
随着产品差异化越来越小,要创造出不同的差异化的体验,那么就会导致价格不同,导致市场竞争的不同。这就对企业提出了更高的要求,产品不仅要体现出用户的文化与品位,还要让他们健康放心地使用,这就要求使用绿色环保产品。
核心产品:即产品本身,反应的是你的核心技术;外围产品:是你的服务,如产品的升级能力、产品的包装、宣传品、产品的外观与颜色、产品手册与产品的培训等;外延产品:就是顾客在购买你产品中的过程体验,如你产品的品牌、市场份额、涂刷服务、销售人员素质、购物环境以及付款商务条件等。
打造个性化品牌与创造差异化体验的前提是企业定位要明确,而不是半路杀出程咬金。硅藻泥企业明确方向,才能在不造成资源浪费的前提下,更好的前进。
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