“恐惧营销”异军突起 硅藻泥企业值得尝试
来源:中国硅藻泥网2016-06-15 14:22:09
【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】恐惧营销,顾名思义,就是利用消费者的恐惧心理,抓住消费的恐惧点,引出消费者的潜在需求,从而达到营销的目的。
恐惧营销,我们也可以称其为“极端营销”,因为其达成的效果往往比较极端。一个成功的恐惧营销案例,其影响力、传播度比普通营销方案要大得多,能迅速抓住人的眼球,从众多营销广告中脱颖而出。360做到了。360利用客户对电脑隐私泄露、病毒入侵的恐惧心理,将360的使用推广做到了极致。当然,极端有好的一面,也难免有不好的一面。保险销售人员在销售时,若用客户将会发生事故等进行恐惧营销,则只会造成客户的厌恶与反叛心理;化妆品销售人员,如果从客户皮肤问题大这个点出发进行销售,反而会吓走客户。这是恐惧营销利用不当造成的负面营销,影响到品牌声誉更加得不偿失。
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恐惧营销如此多变、难以掌控,硅藻泥企业该如何科学有效利用呢?恐惧营销不难,难的是客户接受了恐惧营销的信息后,还愿意直面这种恐惧,愿意接受企业提供的解决方法,这才是营销达成的关键。
恐惧营销的第一步,抓住客户恐惧的点。正在发育中的小朋友,身体保护机制还未完全形成,弱小的生命在室内污染面前是那么的无力、无助,却毫无反抗之力。身为家长,孩子是全家的希望,在墙面装修的时候,是不是应该使用硅藻泥这种无污染、纯天然的装修材料,给孩子提供一个可依赖的家。
恐惧营销的第二步,引起注意并且引出潜在需求。恐惧本身对人就有一种吸引力,恐惧营销引人入胜的是标题,带有诱导及恐吓色彩的标题比如警惕、当心、再不怎样你就……这类词,能从密密麻麻的文章或广告中,勾人眼球,引出消费者的潜在需求。
恐惧营销的第三步,也是最关键的一步,消费者看到广告或者文章后,不会排斥、逃避这种恐惧,而是受到刺激奋起反抗,这就到了考验营销手段的时候。硅藻泥企业需要给出更加方便的解决方案,让消费者感受到解决的可能性。
恐惧营销需理智使用,一旦使用,这就要求硅藻泥企业通过精心设计整个情绪过程,抓住消费者恐惧的点,一击即中。