【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】眼下，由于消费者对生活水平和质量的逐步提升，以硅藻泥为代表的环保家装行业迎来了发展的黄金期。但是，有不少的硅藻泥行业的销售人员反应，即便他们很努力的出去跑市场，向客户介绍硅藻泥的功效，嘴皮子都磨破了但是却未能换来相对等的销售回报，不禁让他们心生寒意。接下来笔者为大家介绍五种硅藻泥营销技巧。

硅藻泥营销技巧一：

顾客来了好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻(如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获)。

硅藻泥营销技巧二：

介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(办法可多样)，营业员间应默契配合。

硅藻泥营销技巧三：

顾客看好的硅藻泥，应说：“就这款了啦”，切勿说：“这款你要不要?”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)，并检查钱币的真伪，不得粗心。

硅藻泥营销技巧四：

揣摩顾客的心理，如她说了那句话意味着哪些意思。最好的方法就是自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

硅藻泥营销技巧五：

对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“这款硅藻泥用在家里如何?”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。

 

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