教您如何利用好的开场白来提高硅藻泥的销量
来源:中国硅藻泥网2017-06-22 16:57:51
【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!那么对于硅藻泥的销售来说,我们该如何熟练运用正确的导购话术,来提高销量呢?
★★★第一步:说出你的品牌
“你好,欢迎光临!” 、“有什么可以帮您的吗?” 、“先生,请随便看看!” 、“您想看个什么价位的?” 、“能耽误您几分钟时间吗?” 、“喜欢的话,可以看一看!” ,这些开场白都是错误的!
顾客听到这些话,基本上一句话就可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”。很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”。然后顾客看一圈出去了,那么你将失去了一次挣钱的机会。记住要表现出极大的主动,让顾客感到无法拒绝!如:“你好,欢迎光临***硅藻泥!”。顾客在商场选择他们需求的物品时,很多时候并不知道一些品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!这样说出第一句话还有真人广告的效果,顾客会牢牢地记住“***硅藻泥!”,会给他们在选择品牌时提供了另一个值得思考的选择。
★★★第二步 :要把顾客吸引住,让他停留下来
吸引顾客的唯一准则:说出值得他留下来的理由!
一、“这是我们***硅藻泥今年的新款!”
这是一种很好的思路,用各种形象的语言来突出你们品牌的“新”。好奇心是优点也是弱点,利用这个弱点,便能吸引顾客的注意力。
二、用活动来吸引顾客也是一种巧妙的方法。
一定不要说:“我们这里正在搞活动!”,而是要把活动内容说出来,如:“我们正在进行在***硅藻泥消费五千可以去马尔代夫的活动!”这样顾客就会充满兴趣,继续与你交流。
三、强调唯一性、时限性。
四、制造热销气氛。
组织好语言!切记:把一种说法练习熟,脱口而出。让顾客喜欢与你交流,这是最重要的。
★★★第三步:不要疑问句
很多导购喜欢这样说:“你好,欢迎光临***硅藻泥!我们这里正在进行硅藻泥消费满五千去马尔代夫的活动。”,马上第三句又变成了:“您愿意了解一下吗?”、“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!这样的提问会统统被顾客拒绝掉!我通常把这种导购称为多余的礼貌!
直接向顾客介绍商品:“我来帮您介绍一下吧!”、“我们来看看***硅藻泥产品系列吧,这些都是今年销售的非常好的肌理!”。第三句话要直接将顾客带到你的销售节奏里,掌控顾客的心理变化,做到不错过争取每一个客户的机会!
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