【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】伴随着移动互联网对人们生活与思维方式的改变，企业要吸引并且留着消费者越来越难，从思维上来说，“买方市场”对于传统企业需要很大程度上的转变，不再以自我为中心，而需要从消费者角度看问题，从市场角度看问题，融入时代环境，才能适应残酷的挑战。

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市场消费需求多变，企业挑战巨大

硅藻泥的消费方式是以生产企业及其产品为中心，以消费者为终点，通过传统经销(代理)商层级渠道网络分销产品，以推销产品为目的，实现资金的回笼。随着卖方市场转变为买方市场，供应链的重点正在向下游转移，消费者变得越来越重要。

在供应链由“推动型”向“拉动型”转变的过程中，有的企业选择纵向一体化，有的选择渠道下沉，有的选择上下游之间结成战略同盟，有的选择娃哈哈式联销体，有的选择电子商务，哪种形式会脱颖而出还有待观察。

未来消费者购买硅藻泥产品将不再是单纯的“货比货”，个性化、有品质、有品位的家居文化正在注入传统的价值观念中。但随着个性化的进一步深入，硅藻泥企业的营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心，迎合多变的消费需求将是对生产商们的巨大挑战。

保障质量 提供高性价比产品

目前，面对市场压力，一些企业拼命降价，这不是说它们天生就喜欢价格战，而是面对消费者的选择，它们不得不为之。在消费者不了解产品的情况下，消费者都有一个一致的行为：在不确定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数消费者就越买谁的账。所以，在消费者财力有限的约束之下，想要让他们掏腰包买东西，企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。

而在产品上，作为日趋成熟的硅藻泥市场，面对新兴80、90人群，当然是当仁不让。硅藻泥产品再也不仅仅只是满足于功用上的环保优势，企业进一步提高环保优势的同时，向产品注入诸多新鲜元素。

目前，硅藻泥行业依然存在太多不确定性因素，下任何定论一切都为时过早，硅藻泥企业唯有勤练内功，随时做好应战准备。

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