【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】从时间定义来说，风风火火的金九银十就只剩这最后一天了，通常来讲，此后，家居建材市场将逐渐趋于平静，销售业绩会呈现下滑趋势。但也有记者在南安走访时，发现家居建材商们推出了新一轮的促销活动，其势头甚至比十一黄金周更强。

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商家“月月促”已成常态

家居建材月月有活动的现象已经不足为奇了，为了吸引和截留客源，商家推出花样繁多的促销活动，也属于不得已为之。一方面，受经济大环境和消费理念的影响，即便是节日、假期，销售业绩也难以达到理想状态，另一方面，正因为频繁促销，导致了“不促不销”的情况，商家只能频繁做活动，有时候你不做，别人也会做，那就只能看着客源流失，如此循环往复。

当然，好的营销活动，确实能够吸纳客户，提升业绩，同时还能起到品牌宣传推广的作用，而消费者也会有更多的选购机会。但是，不得不认识到，消费者对活动的免疫力越来越强，活动效果并不是很好，其实其中一个重要原因是，把营销当成了纯促销。

大多错把营销当促销

实际上，促销只是营销活动的一部分职能，营销是只能使商品成功交易的一系列活动的总和，或者说是促销仅是短期性刺激消费的工具，重在将产品快速地卖出去，而营销则是长期行为，从消费者需求出发，研究分析再生产适合消费者的产品，然后进行推广宣传以及销售。

如果说，频繁无底线的促销可能无异于慢性自杀，那真正的营销则是拯救于市的良药，因为好的营销的目的就是让促销变得没必要，这就要将整个企业来作为对象了。

硅藻泥行业还在初步发展阶段，无促不销的市场反应远没有形成，企业应对促销和营销有良好的区分，才能避免掉进靠促销做市场的困境。既然促销是短期行为、刺激性行为，就好比是激素，用得好则可以延缓病情或者减轻痛苦，但是始终不能根除病症。优秀的企业则会在营销上有清晰的思路和明确的方向，正确认识到关键是产品和服务质量水平，产品的不断研发、改进则是头号大事，不仅需要对消费者进行深入的研究，还要对品牌进行深度分析挖掘，以提升品牌价值为出发点。再回到产品推广来说，这就是品牌管理的高度，需要时时为之、长久为之，眼光应该是品牌全系统和整个社会环境，硅藻泥产品最大的卖点是环保，对于企业来说，这两个字依然是核心，这也是创造品牌价值的着力点，同时，还要关注到能够促成良好品牌效益的所有环节、环境。

现在的硅藻泥市场竞争越来越激烈，促销活动也是此起彼伏，价格战势头越发明显了。企业如果想要持续、稳定的市场环境，运用促销战略一定要谨慎，相反，努力做真正的营销，才是让经销商与自己共同受益的关键。

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