【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】近日，联合国发布声明：含铅涂料每年致60万儿童智障，拟4年后禁止。实际上，由于经济成本很低，无铅涂料作为市场替代品，在很多国家上市并已销售多年。这一消息的放出，触动了涂料人的心。随着环保理念的深入人心，环保涂料已经成为了消费者的首选，硅藻泥作为一种新型环保壁材，企业如何抓住国际机遇，获取好业绩?

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不要把目光放在同行 而是应该放在客户身上

有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。

现在市场产品同质化太严重，家家都在拼价格，利润空间已经很低了，如果再在价格上面做文章，恐怕很难，这是一个微利时代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面来说，几乎没有什么再降价的空间了，如果不能保证一个合理的利润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。所以，我们只能想办法把利润空间提高，来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱。

不以低价竞争 而应挖掘客户需求

产品同质化严重，商家以低价取胜，已经成了涂料行业不争的事实。硅藻泥行业，无序竞争严重，价格不一，已经严重影响了行业的发展，小作坊“假冒伪劣”式的产品获取了巨额利润，一部分具有品牌价值的企业却只能饱受低价竞争的困扰。只是，在市场洗牌过后，硅藻泥企业唯有生产优质产品，用心挖掘客户需求的企业才能生存下来。

不和客户讲价格 和客户讲价值

价值规律中表示，价格总是围绕着价值上下波动。价格体现价值，价值提高价格。首先，硅藻泥企业需要做好产品，产品的价值满足用户需求，给用户带来了良好的体验感，其实用户并没有那么关心价格了。其次，硅藻泥行业不能胡乱报价，胡乱报价带来的后果只是失去消费者的信任，放弃产品选择。

在巨大机遇面前，用户依然是商机的关键点，只有结合用户需求，才能更深切的抓住市场机遇。

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