【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】有些事情，有些人做起来简单，有些人做起来却很复杂，例如经销商加盟。哪些人做起来简单?没有前期市场考察，只需门店开店即可，那就很简单。哪些人做起来复杂?对目标市场进行完整科学分析，对竞争对手进行相对分析，再综合一切实际情况充分利用当前优势，再来开店，那就变得很复杂。

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经销商加盟并非没有服务可言。一家完善的硅藻泥企业必定有其完整的经销商服务体系，必定有着加盟前、中、后期的不同规划与实施，并且帮助经销商落实到实处。

理性分析市场情况

传统兵法自古以来就有“一寸长，一寸强，一寸短，一寸险”的说法，在经销商加盟之初，企业就需要尽力帮助经销商进行市场机会分析：分析该市场容量及前景、竞争对手实力和动向、经营什么类型的产品才能充分发挥和提升品牌优势。另外充分分析经销商自身有哪些优势资源，自己的劣势在哪里，包括人脉关系、资金、管理能力等，从而负责任的为代理商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。

因市场制宜给予指导

对于经销商加盟而言，硅藻泥企业最宝贵的财富在于在市场驰骋多年所积累的宝贵实践经验：对消费需求的把握，因地制宜的制定能体现差异化优势的政策，市场推广经验。这些经验足以扶持一家经销商门店的成长，帮助解决经销商的后顾之忧。硅藻泥企业招商人员，通过对市场的走访以及经验的积累，对于选择什么类型给予经销的产品?采取哪些推广活动?往往都能有针对性的进行反馈，以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。

落实规划比制定规划重要

当然，除了硅藻泥企业完善的规划体系，同样也少不了经销商的配合。有思路、有规划的经销商与普通经销商不一样，但规划实施比规划本身还重要。经销商营销创新更重要的是落实规划。很多经销商不是没有想法，而是缺乏执行。因此在制定好创新的营销规划后，硅藻泥企业需鼓励各经销商勇于改变思维方式，将科学的管理理念实践起来，将规划进行到底。

对于一个县级或者市级市场，如果是一个有创业经验的经销商，再加上企业的扶持，想要做起来可能比较容易。在国内，硅藻泥市场还未完全饱和，甚至还有许多空白，有创业想法的人可以抓住市场空缺机会，在当地大展拳脚。

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