消费者心理与行为的分析是营销制胜的关键，从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，都是针对消费者的心理在采取行动。随着同质化的日趋严重，硅藻泥未来的营销出路越来越依赖于对消费者心理的把握，这就需要硅藻泥企业、经销商能够抓住消费者痛点。

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首先，就是要寻找到消费者痛点。其一、硅藻泥企业要对自己的产品和服务有充分的了解;其二、硅藻泥企业要对竞争对手的产品或者服务有充分的了解;其三，便是硅藻泥企业要对消费者的消费心理有充分的解读。如此便可以知道消费者的消费痛点在哪里，亦可以知道自身产品或服务以及竞争对手产品或服务能否抓得住消费者痛点。

然后，便是根据寻找到的消费者痛点以及自身、竞争对手的产品、服务信息进行差异化定位。也就是说，第一、找到自身企业能够满足消费者痛点而竞争对手提供不了的产品、服务;其二、找到自身企业没有但竞争对手有的能够满足消费者痛点的产品或服务。

最后，就是针对之前做的差异化定位进行痛点营销。其一、硅藻泥企业要加大力度生产只有自己企业能够满足消费者痛点的产品、提供这独有的服务;其二、研究只有竞争对手可以提供的满足消费者痛点的产品服务并予以研究改进，成为自身企业的全新产品服务;其三，硅藻泥企业也可以另辟蹊径制造消费者的痛点再用自身的产品服务满足消费者!

只有真正洞察消费者内心，抓住消费者痛点才能制定相对应的营销战略，进行针对性营销。