【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】在企业发展战略中，有那么一种倾向，当综合实力不能与其他企业相媲美的时候，可将单项优势发挥最大化，资源有效分配。好似一个班级的学生当中，单科成绩格外突出的人也有自己的绝对优势。当然，这在企业中，更加具有实用性，特别对于中小企业而言，在文化和品牌都不具备优势的前提下，可通过单点突破，企业竞争力才能最大化。

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聚焦于特定的消费群体

消费者消费水平的不同，其消费习惯、消费场所和消费关注点也有很大不同，一个产品或一个品牌不可能满足所有消费者的需求，企业只有通过对市场环境和企业自身价值剖析基础上，抓住对企业品牌、产品和价值观最有共鸣点的特定消费群体，才能实现投入与产出的最优比例。中、小型硅藻泥企业千万不能在目标消费群体定位上盲目贪大求全，在预期消费目标上产生幻想式的扩大,应该把所有的精力聚焦在企业能够最有效满足其对硅藻泥需求个性要求的特定消费群体内，此定位群体越小，目标针对性也就越大，市场开发效率也就越高。

市场聚焦

新市场的开发，硅藻泥企业首先需保证对这块市场要有充足的市场服务能力，包括储运能力、配送能力、终端控制能力、市场扩展能力等，否则是放缓对这一新市场的开发机会，这样能有效的保证硅藻泥企业的市场品质和品牌质量，但事实上，众多中、小型硅藻泥企业，在市场开发过程中，重渠道不重市场，盲目的渠道扩张和无效资源再利用，造就了短命的品牌和企业。

销售终端聚焦

硅藻泥产品的每一个区域市场都是由众多的门店、卖场终端组成，每一个销售终端的销售环境和消费个性都有不同的定位和个性，企业要想实现整体市场的销售突破，必须在众多销售点上实现有效“精品工程”，或者说实现NO1、NO2的目标销售战略，才能形成“精品市场”、“精品品牌”的市场效果。

相比行业巨头，中小硅藻泥企业在所有的市场因素中都可能处于劣势地位，但是只要能通过调动人员主观能动性的实施，实现市场聚焦的“精品工程”，不求面或者广，只求精品和效率，相信在市场中一定能有所建树，这为众多中、小型硅藻泥企业市场运做提供了借鉴意义。

中小硅藻泥企业要想拥有市场发言权，在硅藻泥市场上占有一席之地，唯有通过单点突破，资源聚焦，发挥绝对优势才可。

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