【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】硅藻泥行业发展至今天，市场还有很大的发展空间，全国很多地区依然没有入驻，招商还存在着较大的空白，虽然硅藻泥企业已经在招商方面下了大功夫，那么如何使得招商效果最大化，更好的为企业服务呢?

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招商要广而告之

在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达49%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。大多数硅藻泥企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，招商广告文案也是粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意，广告内容说不到点子上，投放随意性非常强，或是突然冒出的一些产品，没有任何策略可言。即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案“堆彻”。

在当前白热化的市场竞争局面下，硅藻泥企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是一些一线硅藻泥企业在招商中脱颖而出的诀窍。

当硅藻泥企业在产品上做足了功夫的时候，就需要形成有卖点、有核心差异化的产品文化和宣传体系，这个宣传不仅仅是针对消费者，也需要展现给经销商，让经销商能够记住这个硅藻泥品牌，能够了解硅藻泥品牌的特性和优势。只有当吸引了经销商的兴趣，硅藻泥企业才有机会将自己更多的实力表现在经销商面前。到那时候，优质经销商也会不请自来。

招商要讲究质量

招商策划是硅藻泥企业招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。硅藻泥企业需要确定三个方面的目标：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。

硅藻泥企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，要有精准的产品定位和整合传播手段，要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样，才能保证招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合，招商工作才能做到更好。

招商不仅要讲究数量，还要讲究质量。硅藻泥企业要布局全国，在每一个地区都需要一个长期的合作伙伴，如果换来换去，在当地就会失去一定信任，打响硅藻泥品牌也因此变得困难。硅藻泥厂商应该是长期伙伴关系，那样才能实现厂商共赢。

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