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硅藻泥厂商双方如何实现长期合作

来源:中国硅藻泥网2016-09-08 17:59:40

中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】随着硅藻泥行业近几年的发展,厂家愈加重视对经销商的扶持,已经不断有硅藻泥企业对经销商进行全方位的经营培训,或者针对性的销售培训,旨在为经销商指明方向,提高认识,实现合作共赢。落实到实处,如何使得厂商双方保持长期合作呢?

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指导培训 提升经销商营销技能

当前硅藻泥市场竞争进入白热化的积累程度的阶段,由于部分经销商缺乏经验和营销水平不高,导致经销商越来越不能跟上市场的步伐,无论是从市场意识还是管理意识上,已经落后市场太远,使其陷入了市场运作无力的“短板效应”,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

所以这就要求硅藻泥企业必须对其进行合理的支持和帮助,如:结合经销商公司的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导,让经销商掌握科学规范的销售运作,运用科学的方法经行销售。同时企业还可以将自己多年来的营销经验经行总结,将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习,自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了,企业和经销商之间才能实现“共赢”。

经销商需对企业起到“辅助”的作用

强化企业销售团队的管理和考核,使得企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”,解决市场上存在的问题,只有通过这样真心实意的亲情化售后服务,真正帮助经销商赢利,才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。

如:经销商的文化水平和专业知识有限,企业的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等,在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结,并详细的讲解给经销商的销售人员,因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。

企业与经销商需坦诚交流

企业的管理层要定期与经销商开展“诚信沟通会”增加互信,并认真听取经销商的反映,进行自我调整。因为企业的政策能否被经销商领会通透,企业的经营理念、企业文化等是否能与经销商达成共识并形成共同的远景,跟随企业的发展一起成长等,这些都离不开和经销商的诚信沟通。

另外企业和经销商之间仅在战术层面上的相互理解,互相协调是不够的,不能很好解决经销商“趋利近视症”,战术层面的竞争策略的执行必须与企业的长远规划相协调,这要求经销商对公司经营理念和企业文化有很高的认同,而这些更是需要通过大量有效的沟通达到的。如:比如企业在制定一些方针政策时,不仅要站在自己的立场考虑还要站在经销商的立场上考虑一下,这场才更好是经销商参与进来。

当然,厂商最初的接触也都是为了长期的合作,不过合作的过程,就像是夫妻二人,需要不断的磨合,相互支持,互相信任,才能长久的走下去。

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