在整体经济低迷的大环境下，涂料行业及相关行业也难有高速发展，在展会中很少有达成协议订单的，希望通过“展会经济”来刺激涂料企业发展更是奢望，再说了，企业参加展会的成本不菲，相比投入产出的代价后，有的涂料企业选择不参加相关展会，但也有如上所言的一些涂料企业，把参加展会当成一个开放的平台，认真布局规划，以期把涂料品牌的知名度推向高峰。

参不参加展会，每个涂料企业有自己的考量，并非说参展了知名度就能马上得到提升，若是一直在展会上面投钱，却没有找到宣传推广品牌的门路，甚至阻碍了企业的发展，那还是先回去整理思路，踏踏实实做好质量服务的好。但如果本身做得够好，也有能力参加和折腾展会的涂料企业，特别是存在地域性发展的企业，不如放手一搏，酒香也怕巷子深嘛!品牌知名度也是企业的无形资产，通过参加展会累积下来的知名度，只要是正面的信息，总会推动推动涂料企业的发展。

现在涂料企业可参加的相关展会层出不穷，但同时质量也在下降，企业参展的目的是利用展览会这个平台与目标观众进行接触、洽谈、交流信息，很多展会未必能让参展的涂料企业达到这种程度，但是企业觉得展会就像鸡肋，食之无味弃之可惜。但在笔者看来，只有适合的展会，没有不好的展会，要想达到品牌宣传甚至实质性 交易的目的，涂料企业前期需要准备的工作很多，首先就是要选择适合参展的展会。

一、挑选合适的展会建立关系

如何挑选展会来参加，涂料企业首先对涂料市场要有足够的了解，再分析展会的实力，观察展会的参展商和观众，看目标人群的比例有多少。具体操作起来，就是要先分析行业展会的种类，可以到相关的行业网站寻找挑选展会，尤其是要到展会的官网上去查明有那些企业也参加了，这个有重要的参考作用;从展会官网的简介、往届回顾、典型客户信息也能分析出参展的潜在客户大致有多少;而判断展会的实力，则是为了确定合作的力度，包括后面的合作方式和谈判，同样可以通过浏览展会的官方网站来获知，展会举办的地点，主办单位、合作媒体、同行甚至客户的反馈都可以作为判断的参考。

二、熟知展会的谈判技巧及合作方式

涂料企业与展会的合作，很多就是在展会做广告、推广专题制作或放置展架等，只要是双赢的方式都值得采用。因此，当涂料企业确定要参展了，第一件要做的事就是联系展会媒体合作的负责人，然后尽量向展会“索取”更多的服务，包括展台位置、广告横幅、展架等服务。如果涂料企业的资金不成问题，可以在实力良好的展会上购买更好的展位，这是获得更大推广效果的方式。

三、涂料企业在展会上宣传推广的技巧

想要在展会上推广涂料品牌，涂料企业得“扮靓”展台，让人有耳目一新的感觉，包括海报设计、色彩搭配、展架易拉宝以及赠送书刊的放置，以及对客户的服务要到位，例如要准备小瓶矿泉水放在书桌上，方便接待客户和洽谈事务。

吸引人流量无疑是宣传品牌的好方式，这在展会开始前就要准备，包括在相关媒体上发布参展通知，通知客户，在展馆门口放置展架，在微博微信等平台直播展会状况。另外，当有观众上前时，要把他们当成潜在客户来交流，赠送书刊和礼品、交换名片。

展会的目的毕竟是促进销售，因此在重要的展会中，涂料企业的销售部门要对可能参选的客户进行筛选，并且预约见面沟通，面对面展示实力，在展台中增加了解。

四、做好展会的后续工作

如果希望获得好的品牌宣传效果，只在展会前期和展会中间做好准备就显得有些虎头蛇尾了，展会结束后的后续工作也是非常重要的：对于在展会中沟通良好的客户，要及时跟他们联系，往建立合作方面引导，尤其是前一两个月，联系的内容包括提交方案、发送展会报道链接以供浏览等。

对于上面所说的与媒体网站合作宣传推广的情况，涂料企业也要关注相关的新闻稿报道和新闻报道，在媒体上和自己的官方网站和杂志上推广，以此来提升客户的信心。

总之，尽管参加展会给涂料企业找到合作客户的几率已经大大减少，但仍然不失为宣传涂料品牌的良好方式，建立起一个值得信赖的品牌方式，带来的力量是无穷的，把参加展会的做成当作品牌宣传的重要事项，也许才是涂料企业涉猎展会的应有之义。

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