硅藻泥行业销售的整体策略以及定位
来源:中国硅藻泥网2013-11-09 16:22:59
当前硅藻泥行业还是以传统的销售渠道为主,在传统渠道中,店面是直接面对客户的场地,那么专卖店就显得尤为重要。硅藻泥专卖店一般都设在市的各大建材卖场,客户一般以装修业主居多。
从硅藻泥的整体定位来看,硅藻泥属于高档消费品,那么我们的客户一般是属于经济比较宽松的那种,兵法说,不打无准备之仗。做为销售一线工作人员来讲,道理也是一样的。我们要了解我们的产品,对硅藻泥产品要了如指掌,包括硅藻泥的性能,硅藻泥优点,硅藻泥与墙纸、乳胶漆的区别;我们的店员了解的要远远多于客户所了解的,这样,我们才不至于被客户问住,切记,客户最忌讳的是不专业的销售。你的解答满足不了客户的需求,客户的疑虑也会不断增多。
销售前期的准备工作,还包括要对市场及其他品牌了如指掌,市场如战场,一点也不假,有经验的销售员喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售一线工作人员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售一线工作人员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!