【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】硅藻泥产品在营销之前需提炼其核心卖点，核心卖点不再于多，一个就够，再对核心卖点进行包装与宣传，营销的重点莫过于此了。无论你做什么产品，无论你做什么市场，了解自己的产品永远是第一步。通过了解产品、提炼卖点和寻找差异化，才能以最有效的表达方式向客户传递产品的信息。

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了解产品，并不仅仅是从自己的角度去了解，你所了解的产品固然重要，更重要的是消费者认为你的产品是什么!因此，提炼产品卖点主要从以下三个方面入手：

首先，卖点一定是消费者最关心的。产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。就硅藻泥产品而言，消费者最为关注的因素莫过于产品及其吸附甲醛等功能性的真实性，这就是目前消费者继续解决的核心痛点。

其次，卖点最基本的特点是自身产品具有的，不能是扩大亦或是虚假宣传的。卖点一旦开始全面宣传，即成为了硅藻泥产品的标签，在消费者心中留下深刻的印象。若该卖点被发现与实际不符，甚至弄虚作假，不仅产品销售难以促成，还将直接影响企业的品牌声誉。

最后，卖点最好是竞争对手没有的卖点亦或是竞争对手没有提到过的卖点。心理学当中有句话叫作“先入为主”，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。

掌握了卖点的三大原则只是最基本的，硅藻泥产品提炼卖点，是一个系统又复杂的工作，无法准确找到产品卖点的情况时而存在，这就要求硅藻泥企业不断尝试，多角度下手，实践中得真知。

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