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不可小觑 硅藻泥企业销售终端的影响力

来源:中国硅藻泥网2016-07-03 18:05:30

中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】家装市场中,经常会出现一种现象:两家规模不一的硅藻泥品牌门店,销售量往往与硅藻泥企业规模无关。硅藻泥企业销售终端能够直接与消费者接触,获取消费者的第一手信息,迅速做出市场反应,是连接硅藻泥厂商与消费者的桥梁,是推动硅藻泥企业发展的“终极武器”。

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要想做好终端建设,首先需要提高经销商的热情与信心。在获利模式上,硅藻泥企业可以采取“基本供价+年终返利”的模式,换而言之,硅藻泥企业对完成销售额的,进行阶梯式返利,销售越多,返利越多;或采取新品激励措施,新品销售越多,返利越多;或单独返点,根据产品利润不同,制定不同的销售政策;还可以增设陈列奖励等其他激励机制。

硅藻泥企业需做好终端形象建设。终端建设,这是每个企业都在做的事情,只是做出来的效果差异很大。有的企业百店如一,无论是哪个地区,都是统一的海报、展位形象、产品展示等配备。有的企业则根据不同地区的地域特征和文化特征,专门进行门店设计,在外观形象上就已经能够俘获人心,拉近与消费者的距离。

硅藻泥企业销售终端通过美观成列、到位宣传,让消费者认可产品的形象和品质,吸引新消费者,诱惑、拉动忠实消费者,在增加销售机会的同时,为硅藻泥企业赢得广大市场。

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