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硅藻泥新品 企业与经销商该如何对待

来源:中国硅藻泥网2016-05-25 10:56:59

【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】为了吸引新客户、维护老客户,企业需要不断的推出新产品来保持企业活力,部分硅藻泥企业在维持现状的同时,同样也会推出新品,力争扩大市场份额,增强企业竞争力,那么,推出新品之后是否能够达到预期效果、快速占领市场?这是硅藻泥企业需要在推出新品前要用心布局的。

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新品推出初期,大部分经销商往往怀着试销的态度代理新品,对新品重视不足、投入不够,以致推广措施不得力,难以打开新品销路。经销商作为一个独立的个体,在代理新品时会担心产品是否能打开销路,市场投入是否能够收回。因此,经销商在销售新品之前就要做好存在一定风险性的心理准备,并且一旦决定销售新品,就要全力推新品,只有经销商怀揣这种魄力和想法的时候,新品才可能推广成功。

一旦决定销售新品,首先需要让所有业务人员意识到新品的重要性,提高业务销售的积极性。新品的推出,会需要学习新的业务知识,按照人的正常心理,对新东西一开始总是抱着排斥的态度,所有业务人员对新品的接受程度,是新品推广关键的一步。

虽然经销商可能已经积累了丰富的营销经验,但是对于新品的销售,经销商不能局限于已有的营销经验,而是要客观地分析、探讨新品的适销模式。

不仅硅藻泥企业需要认识到新品对品牌发展的重要性,新品具有的高盈利能力,经销商也要意识到新品是未来生存和发展的需要,是经营过程中必不可少的选择。

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