有时候，买一个东西，可能只需要一个理由，这便是这个东西的卖点。每一个产品都需要有一个值得让消费者购买的理由，这便是产品的卖点。当硅藻泥产品销售量不足的时候，硅藻泥企业是否需要审视一下是否有自己的卖点?

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消费者为什么要选择这个硅藻泥产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题，答案只有一个：就是这个产品有鲜明的特点，即产品卖点出众。是的，产品卖点鲜明，才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以，地板经销商一定要根据自己代理地板产品的特色，将其产品卖点高效地提炼出来，让广大消费者都喜欢上她。

对于知名度高的品牌和产品，其卖点一个就足矣。但硅藻泥经销商还要考虑一点：就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高，而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下，硅藻泥经销商还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的，因为核心产品卖点解说完毕，有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品，他们还希望有更详细的介绍和解说，才能作出购买的决定。

这时，核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此，硅藻泥经销商除了有效锤炼产品核心主卖点外，还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、相关产品细节等方面，再提炼3至5个中坚辅助型卖点，以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说，确保消费者能够快速或者最终作出购买本品牌产品的英明决定。

硅藻泥销售除了从产品的角度出发，还需要结合消费者心理。消费者心理学是一本永远都研究不完的书，只有抓住了消费者心理，才能进行更好的销售。

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