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硅藻泥经销商制胜市场 法宝无外乎如此

来源:中国硅藻泥网2016-04-29 15:01:23

其实对于硅藻泥经销商而言,一方面要承受厂家的压力,另一方面,由于终端客户自身羽翼日渐丰满,利润空间日渐狭小,如今经销商陷入了腹背受压的难堪境地。对此,硅藻泥经销商需要加强自我的学习及其管理能力。

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改变思想 加强学习

思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。硅藻泥经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。一个经销商必须了解时代,把握时代,只有正真把握时代的脉搏,才能不被时代所抛弃。

目前的经销商,过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场,在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏的“死穴”。不过还没有到经销商盲目悲观的时候,也有思维超前、意识到位,富有创新精神的一大批经销商,能从面幻莫测的市场环境中抓住先机,快对手一步完成了“建系统、步网络、树品牌、打造团队”的跨越,甚至成立自己的品牌托管公司,沉淀了自己终端体系化运作的支持系统,当他们完成这种跨越后就具备了很好的网络资本与竞争资本,也成了吸引厂家、争取市场资本的核心与关键。

狠抓管理工作 提升盈利水平

随着市场竞争越激烈,对经销商要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫,苦练内功,狠抓管理,向管理要效益。如:建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度,明确岗位要求,工作内容和工作流程,加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性,尤其是要建立一个客观有效的检查系统,实时、实地的跟踪执行情况,确保执行的到位,也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结,实现”以制度束人”的规范管理,狠抓管理工作是提高盈利水平的关键。

加强渠道管理和维护

挖潜渠道是硅藻泥经销商提高盈利水平的重要方法,所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理,然后依据销售数额不同,分配相关支持资源,进一步释放渠道潜能和力量。因为产品可以算是血液,而经销商的销售网络则是把血液送到全身的血管,没有血管来传递的血液,即使再重要也毫无意义。根据客户分类进行管理:一和客户建立分销合作联盟,根据年度销售额是多少适当奖励。二建立退换货制度。对客户的滞销产品进行调换。三定期举办分销商联谊会,沟通情感。四加强对客户的工作指导和协助。五建立储备客户对不合格,不忠诚的分销商及时调换等等。

通过以上措施,相信硅藻泥经销商可以获得最大的利润。学无止境,经商同样如此。

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