【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】世界上一成不变的东西，只有“任何事物都是在不断变化的”这条真理。这是斯里兰卡《太阳报》的名言，也是对应内心强大者的完美诠释。而在现实生活中，莱芜泉佳美硅藻泥总代理李玲就是这样的人。

“敢”姑娘  诀别北京闯荡山东

近日，《赢周刊》记者对莱芜环保壁材市场做了专题，并采访了莱芜泉佳美硅藻泥总代理李玲。虽然采访过许多，但李玲给记者留下很深刻的印象：成熟、可靠、豁达、稳重。不同其他生意场上女性常有的谈判霸气，拥有姣好容颜的她，给人的感觉更多是一种随和、爽朗。

当然，硅藻泥并不是她一开始就做的事。说起来，这还有着很奇妙的一段经历。祖籍河南的李玲从小是跟随爷爷在北京长大。青春貌美的她与当年在北京当兵的男友赵荣合相遇并相爱。1995年，23岁的李玲懵懂间跟随现任老公赵荣合踏上了回莱芜的旅程。“咱们走了就别再回去了。”他的一句话，使李玲心里五味杂陈：难道就这样跟北京永别了？

“走，是为了更好的生活。”这是当时老公对她说的话。现在时隔十几年后再回想起，那时的一幕幕情景依然历历在目，永久难忘。“当时没有过多的想过，我会在莱芜扎根生活。”李玲说，就是这看似不经意的挥手告别，却让她华丽转身，由一个北京姑娘转变为一名敢拼敢做的创业女性，并不断取得成果。

成功需要积累，李玲也是如此。1996年，李玲刚开始做的第一份工作，是莱城区化轻物资公司办公室里的一名文员。虽工作繁琐，但她却勤快能干，于是领导便调她到销售科。在他人眼里，销售很不好做，李玲刚开始也是这样。

第一次出差她一个人就跑了五个地方：北京、天津、石家庄、邯郸、衡水。由于交通不便，差旅费紧张，每次出行都要精打细算。身在异乡，独自打拼的李玲此时此刻感到特别委屈：生活，真的是太不容易了。可敢打敢拼，有着不服输的劲儿，加上李玲很细心，每次与油漆厂打交道，都会做记录。对路边小广告，只要“贴边”的也都记录下来。久而久之，她对行业熟悉、待人真诚，及诚信合作的态度被人认可，这个人就是齐鲁乳胶漆的经理。见李玲做事细心，敢拼敢闯，便找到她，想让她做莱芜总代理。

换别人，会有所犹豫，或一味退却，不肯轻易接下这样机遇与压力并存的担子，但李玲却说：“我敢！”

2001年，乳胶漆开始在莱芜家装市场大兴，乳胶漆代替仿瓷在家庭装修中越来越受欢迎。当时乳胶漆品牌入驻莱芜的商家并不多，李玲抢占先机，在夜市路口租下一旺铺，成为齐鲁乳胶漆莱芜地区的总代理。且边上班边创业，初期时，为了发展事业、拓展客户，她起早贪黑、甚为辛苦。可当做了段时间，乳胶漆在莱芜上市后，她的推广也越发顺风顺水，有一次工程用漆，客户一下子订了30吨，当时在生产厂家都轰动了。

绿色环保永不过时，这是真理！

“好东西自然有人赏识。”这是李玲常说的一句话。几年间，随着乳胶漆品牌的多样化，同行间竞争力的越来越大。李玲认识到，莱芜乳胶漆市场已接近饱和，应及时调整，重新寻找家装行业的新商机。

“有没有哪种健康壁材产品可以替代乳胶漆？”随着装修污染问题的严重，家庭装修中人们越来越注重环保、健康的装修建材。这时，关注到硅藻泥壁材绿色环保，与传统乳胶漆相比更为安全，且比壁纸还要环保时，她就开始多方考察有关硅藻泥的企业，并开始准备“转战”硅藻泥市场。

2008年，在对比许多硅藻泥后，李玲特别的关注了泉佳美硅藻泥。因为她看中的是产品的健康环保，及实际的功能性。而泉佳美全球独创“无胶上墙”技术，让她眼前一亮。只因，泉佳美这一技术独一无二，是其他硅藻泥品牌所不具备的。含胶就会含甲醛，就会对顾客产生健康影响，她很明白这点。而泉佳美硅藻泥因无胶，充分保留了泥的属性，具有独特“分子筛”结构，有极强物理吸附性和离子交换性，能消除室内空气中游离的甲醛、苯、VOC等有害气体及物质，能对装修的家居起到健康守护的作用，且还有着调节湿度、释放负氧离子等多重功能，这让她很“看好”。

为把好健康关，确定泉佳美硅藻泥是真的可靠。李玲还专程在实地考察过青岛泉佳美硅藻泥科技有限公司的生产厂房。在感觉出生产厂家具备开发新型纯天然功能性室内装饰材料的实力，要确定就做这儿的硅藻泥，并签合同时，老公赵亮提出了质疑：“这么贵的东西好卖吗？有人愿意来买吗？”这时候，李玲很有底气地说：“现在装修，拼奢华时尚已不流行，顾客更看重是绿色健康。无论装修怎么变，泉佳美硅藻泥的健康品质不会变！卖健康，它肯定大有市场！”

说服老公，打消他的顾虑后，莱芜泉佳美硅藻泥店正式开业。果不其然，当店铺还在装修时，一位穿着随意的顾客径直走来并说：“没想到咱们莱芜也有了硅藻泥。”原来，这位顾客对硅藻泥早就耳熟能详，当天在大桥路选购建材，无意间看到了李玲的店，俩人谈的很投机。最后，顾客把原本打算贴壁纸的墙壁全部改为硅藻泥上墙。突如其来的订单让李玲既高兴又紧张：没活的时候着急，有活的时候更着急。随着硅藻泥“健康家居”的宣传推广深入人心，李玲的店面所接到订单也越来越多。

可自己的施工队毕竟刚刚成立，技术还不太成熟，这第一单也是树立品牌的关键时刻，不容忽视！为了让顾客满意，李玲特意从青岛总部请来了施工队伍，14天的精心施工最终赢得了顾客的信赖，且施工队技艺日渐娴熟，因此也成功打开了莱芜市场。

硅藻泥，改变了我的命运

在生活中，李玲是，她是个闲不住的人，之所以能全身心投入创业中，还得感谢婆婆对家庭的帮助与支持。“老公是姊妹五个中最小的，老太太也特别疼爱我。”如今，开了莱芜泉佳美硅藻泥店，李玲感觉自己的生活更充盈了。因为市场打开销路，有了固定的顾客群，且因好的品质口碑，有更多的新客户不断地咨询、洽谈及落地装修。比从前创业，现在要“简单”许多。

因为每年年初是家装市场的淡季。忙碌一年，也该歇歇了。李玲开始把生活重心转回家庭，可即便在家，洗洗刷刷也忙个不停。爱操心、爱劳动更爱干净是家人对她的评价。地板上的头发她会胶带一根一根的粘起来，女儿掉在饭桌上的米粒也要一粒一粒捡起来。老公赵荣合甚至一度怀疑妻子有“洁癖症”。

暑假过后，李玲的女儿即将上高二，自从女儿上高中后，李玲坚持陪读，“以前由于工作忙，陪女儿的时间并不是很多，现在就想对女儿多一点宠爱，多一点疼爱。”这是李玲感觉在选择泉佳美硅藻泥创业后，最大的感慨。

用她的话说，创业十四年来，她最大的收获，就是因生意交到许多知己好友。曾遇到一位六十多岁老客户，他曾经对她说：“这一年不能太拼，半年打拼，剩下的那半年就要顺其自然。”也有朋友告诉她：“你前面的人千千万，你后面的人万万千。” 这些年，李玲的生意做的比较顺利，没有大起大落，其中便少不了她“不与任何人攀比”的心态。

说起命运，李玲也笑言，对于她这种爱拼的人来说，工作是种乐趣，更是种兴趣。能来到泉佳美硅藻泥这个大家庭，她很知福惜福，只因这是一个大健康的阳光产业。对于装修做硅藻泥的每一个家庭来说，她只是一个‘搬运工’，将硅藻泥这个能带给千家万户的绿色健康壁材“搬进”美好的家，让他们住进天然的氧吧，这也是她最大的心愿！她坦言，很感谢这样的机缘，让她结识了泉佳美，也感谢有这样好的产品，让她的生活更为美妙！

温馨提示：买硅藻泥需要识别真假，现在市面上有许多假硅藻泥，买到假硅藻泥不仅没有功能还有害健康，请购买硅藻泥的客户，一定要到泉佳美在全国各地的专卖店，去亲身感受一下，真硅藻泥是怎么样，并学会鉴别方法。作为硅藻泥的发明企业，泉佳美硅藻泥有责任和义务，教给客户识别真假，学会方法。泉佳美各地都有专卖店，各地客户可到现场观摩，了解后再去购买，以免买到假硅藻泥，贪一时便宜，贻误家人健康。

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