合作共赢同谋发展——记大秦硅藻泥走访经销商之济宁站

来源：中国硅藻泥网2016-05-31 14:35:26

【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】为了促进与经销商的友好合作，5月20日——5月22日，大秦硅藻泥团队到达山东济宁，与新加盟的经销商进行硅藻泥产品知识、施工技能、零售技巧、拓展渠道等方面的探讨。同时了解客户的迫切需求，同经销商一起商讨对策，以争取未来更好的成绩。为了这次济宁站走访活动能够顺利进行，大秦硅藻泥多次召开内部会议，分析案例总结经验，确保万无一失。

大秦硅藻泥团队到达济宁，并合影留念

在崇尚绿色、简约家装的今天，硅藻泥凭借功能性与生态性的优势从建材中脱颖而出，成为有发展前景的朝阳产业。在场的经销商正是基于这方面的思考，而投身硅藻泥行业。但是，由于缺乏行业知识储备，不少经销商对大秦硅藻泥的性能、竞争优势、与传统壁材的区别等了解不足。针对这种情况，大秦走访团队分别从硅藻土的产生、硅藻泥的成分、硅藻泥的应用场景等基础知识进行介绍，着重强调大秦的高级研发能力及成熟的硅藻泥产品体系。作为“2015年度硅藻泥十大品牌”，大秦坚持与时俱进，不断开发新型环保生态的硅藻泥壁材，更新丰富硅藻泥理论，以更专业的态度为客户提供有力支持。

大秦区域经理对经销商进行详细的产品解说

如何针对各地的气候湿度情况，呈现完美的硅藻泥肌理视觉体验，是令很多施工师傅头疼的问题。对此，大秦团队从搅拌、调色、配色、肌理、阴阳贴制作等硅藻泥工艺说起，将施工时应注意的点面进行剖析，不厌其烦地解答经销商的困惑，提高施工人员的职业素养，以更熟练的操作技术为客户提供服务。打造集生态与美观于一体的新家居环境，提升百姓生活质量与品位，是大秦一直以来坚持的使命。

大秦团队耐心提示硅藻泥施工时应注意的问题

而在销售方面，大秦主要从零售与渠道两方面进行解释。综合零售经验及终端旗舰店出现的问题，大秦将话术及解决对策一并提出，加深经销商与客户的良好沟通，从而促成订单的有效转化。当大秦区域经理提到“了解客户的需求是销售的第一步”时，经销商纷纷表示认可。至于渠道，大秦认为发起团购、小区推广、设计师推荐、与家装公司合作等是不错的营销方式。结合济宁当地的市场现状，大秦团队在渠道发展上给予经销商若干建议，为其以后的发展做出长远规划。此举也拓宽了在场经销商的营销思路。其中一位经销商表示，济宁某高档小区过几天将交房，他可以利用这个契机做大秦硅藻泥的宣传，挖掘潜在客户。

大秦区域经理与经销商现场互动讨论

这次深度的交流探讨，拉近了大秦与经销商的距离。到场的经销商不停地夸赞大秦的专业精神与贴心服务，认为加盟大秦硅藻泥是正确的选择，对组建团队、制定促销政策等信心十足。而大秦通过这次走访活动，深入基层了解到客户最真实的需求，也收集了在零售、招商过程中出现的问题，并提出应对政策，在未来能够以更专业的态度、更完整的体系为经销商服务。