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金维纳硅藻泥|勇敢地走出国门 独辟蹊径开发国际市场

来源:中国硅藻泥网2017-07-25 17:33:58

【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】事先与从未谋面的广州金维纳硅藻泥董事长朱亦春间接联系过,相约借7月上旬前往第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会采访之机见面谈谈。但7月7日晚上在广州南站下了高铁,开车前来接站的却是金维纳年轻的总经理朱亦平和给她专程充任司机的丈夫,声称"不凑巧董事长去越南了两天后回来"。

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咦?正值家门口举办行业盛会的非常时期只身远赴越南,莫非要开辟国际市场?后经核实果真如此。


夜色中坐车赶往宾馆住处的路上,沿途与朱亦平女士聊起了行业话题,她认为仅仅依靠家装消费或许一时很难形成市场规模,硅藻泥涂装材料要着力开发工装(工程装修)领域来拓展市场空间,听罢此说有感触动。朱亦平坦言,由于行业的特殊性,打造硅藻泥市场效应的核心力量在于施工一线的技师们,他们是行业的灵魂和活广告。而“进10万元的货能做一百万元的生意”,说明相当大的利润额度掌控在经销商手里,企业发展要八仙过海各显其能才是。正因如此,虽然金维纳品牌在广州占有可观的市场份额,全国布局200多家专营店,但还是要勇敢地走出国门,独辟蹊径开发国际市场。

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金维纳董事长朱亦春是2012年从IT业转入硅藻泥行当的,2016年专门考察越南建材市场后,为一位越南华侨地产商用硅藻泥装修了1500平方米的墙面。由此,让只知道立邦、多乐士等墙漆,从没见识过既生态环保又艺术感强上档次的当地人大开眼界。继而"金维纳"顺理成章的在越南注册了公司,成为“第一个吃螃蟹的人”,生意风生水起,并准备就地开设工厂,以辐射东盟大市场。

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金维纳在马来西亚的生意,是看似“无意间”做起来的。得知华人朋友在当地买了房产,在商言商的朱亦春不失时机推崇硅藻泥装修,几套房施工装修结束,整体效果令人眼前一亮,样板间的市场感召力非同一般,代理商都当即商定了。


“无心插柳柳成荫”?不是,东盟的国际市场靠硅藻泥行业的有心人勇于尝试,大胆开发,这才预示“东方不亮西方亮”、“条条大路通罗马”之说。

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