大秦硅藻泥：建材行业发展转型的三个方向

来源：中国硅藻泥网2020-10-15 17:50:46

近几年随着房地产政策的深度调控，关联产业建材装饰市场也在进行着深度变革。2020年对于建材行业而言，或将是一个发展的新纪元。面对行业迅速发展，不管是生产厂家还是单品销售商，若想不被市场淘汰，可从这三个方面进行改变：

1. 基于单一品类的多元化产品整合，做细分空间的一站式专业解决方案

2. 基于生活方式、商业运营模式的全案整装设计

3. 立足于爆品思维，做某一品类的产品设计、生产和销售

市场发展是一个导向，消费需求仍旧是行业发展需要关注的核心问题。如何让自己所经营的单一建材品类更具有市场竞争力，或者说更容易成为吸金项目？发展方向与策略是关键要点。

01 基于单一品类的多元化产品整合，做细分空间的一站式专业解决方案

对于单品经销商来说，让一个品类可以多元化持续性输出是发展的关键。回看过去店面营销的成功，离不开产品、价格、渠道以及活动促销。在这些“硬件”驱动下带动行业发展，确实也取得了不小的成绩。但是，当“保守打法”遇到了互联网和国际多元化的消费背景，消费需求被进一步提升，传统营销模式终将被革新。单一品类的多元化产品整合势在必行。

基于单一品类的多元化产品整合，做细分空间的一站式专业解决方案，这是目前来说大多数经营者比较容易打造落地实施的运营模式(如艺术壁材、厨卫空间、全屋订制、智能家居等）。将营销的目标从产品本身转移到消费需求为中心，体验感高于产品本身和价格。

02 基于生活方式、商业运营模式的全案整装设计

基于生活方式、商业运营模式的全案整装设计，即：一揽子专业整体解决方案，通过专业的能力美好家居、赋能商业。为连锁商业机构进行富有品牌特色定位的一站式整体解决方案，更好的传递品牌价值，形象，定位和展现更多商业价值。

在消费群体越来越年轻化的当下，如何与消费者进行互动，把握消费装修和购买流程，将硬装、软装、安装、装饰等多维度相结合，会是更好的突破。一站式整体解决方案转换思维升级运营模式、改变服务理念、增加体验升级，才能更好的抓住消费者的需求和心理。

03 立足于爆品思维，做某一品类的产品设计、生产和销售

对于建材行业内的生产厂家来说，立足于爆品思维，将某一品类进行爆品打造，作为极致引流爆款，不但能够快速聚拢人气，扩大品牌知名度，又能带动其他单品销售额的提升。在产品类型层出不穷的年代，拥有一个爆品品类，占据消费者的内心需求，无异于将自己的品牌形象根植到消费者的思想中，由爆品引发的品牌效益，自带流量吸引消费者关注，同样会覆盖到更多的类目上。

以上三个发展方向之外，很难再有更有效更便捷的方式来应对市场的发展变化。鉴于此，迄今为止，拥有156年制漆历史的法国艺术涂料品牌——森尼迪克艺术涂料，在进入中国建材市场之后，根据中国市场目前的发展趋势，进行单品类品牌营销模式升级，现面向全国隆重招商中。

森尼迪克艺术涂料，始创于1864，销售网络遍布欧洲、美洲、中东、俄罗斯和日本、韩国，自2019年起正式进入中国建筑壁材市场。招商加盟标准店基于单一品类的多元化产品整合，做细分空间的一站式专业解决方案，场景化布局更关注消费者的感受。

俄罗斯

迪拜

巴西

印度

法国巴黎

（森尼迪克全球加盟店部分展示）

我们的营销优势在于创造和模拟品质生活方式，利用空间五感（视觉、听觉、嗅觉、触觉以及味觉感受）对消费者带来的影响力进行场景营销，不但能够触发消费者内心对美好生活的向往，也表达着森尼迪克对于消费者人性化的关怀，同时去满足其对高品质高层次生活方式的品质需求。这对消费者来说是一种全新的购买体验，而对于经营者团队来说是一次服务能力提升改革的挑战。

不仅如此，森尼迪克艺术涂料加盟，从产品的角度来说，着重于涂料色彩本身的实际运用(不限于艺术涂料）以及环保性能的提升之外，对设计、产品、装饰等均有融合，着重于空间美学的塑造，为消费者提供更多优质服务，致力于“一站式艺术壁材解决方案”。

（森尼迪克一站式解决方案）

我们所建立的“一站式艺术壁材解决方案”，是基于消费者需求之上的品质化提升，根据个人的生活方式、人生阅历、审美喜好等进行格调升华，综合设计，利用艺术涂料的色彩和风格体系来进行场景色调塑造，并结合空间格调美学建立出富有消费者自身情感流露的全案设计。在整个营销模式的进行中，经营者会充分感受到，产品本身是解决消费者需求的工具，而“一站式艺术壁材解决方案”才是营销的核心能力。