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卡西米硅藻泥参展第14届广州建博会

来源:中国硅藻泥网2013-04-25 13:59:10

采访背景:2012年7月8日至11日,第十四届广州建博会在广州国际会展中心(琶洲展馆)隆重举行。展内人潮涌动,热闹非凡,32万平米超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首,再次创下历年新高,2400家参展商搭台唱戏,超12万名观众进场参观喝彩。首设的集成家居展区得到了众多企业的关注,多个展区以丰富多彩的活动来吸引观众眼球并取得良好效果。

卡西米硅藻泥参展

卡西米硅藻泥参展

以下是在本届展会上卡西米生态壁材总经理李昆的现场访谈实录。

采访对象:卡西米生态壁材总经理 李昆

卡西米生态壁材总经理 李昆
卡西米生态壁材总经理 李昆

记者:李总,您好!这是第14届广州建博会,卡西米是第几次来参展,这次来参展的期望与以往相比有什么不一样?

李昆:这是我们第二次参加广州建博会,这次参展与往年相比,在投入和规模方面都比以往的要大很多,我们这次来参展,是为了倡导“纯净家居”的理念,使人们远离装修污染。在本届展会上,我们的展馆里有展出的墙体有欧式风格的、儿童房的、客厅的、餐厅还有茶室的,也就是说我们现在的产品已经覆盖到整套房子所有的区域都可以运用得到,以前只是局部使用,比如做背景墙,今年我们倡导的一个方向是除了注重功能,还会注重与美观相结合去做。

记者:在本届建博会上,卡西米的最大特色是什么?请李总您选两款产品给我们介绍一下。

李昆:卡西米是国内首家成品硅藻泥生产商,中国生态壁材行业第一品牌,它是在原硅藻泥产品的基础上研发出来的,它除了具有分解甲醛,释放负离子,净化室内空气,清除异味、防霉抗菌、保温隔热、吸音降噪等硅藻泥功能,它还优化了原硅藻泥产品颜色少、施工环境、工艺、色差等方面的不足。特别研发出针对硅藻泥的打的产品“蓝之盾”,以及具有光催化氧化功能的“蓝宝石”,系列产品可以从墙面的打底处理到里层一步到位。

我们可以看看展馆这一款印花的这种产品,远看上去像是壁纸,其实这款产品是我们运用很多道工序全新做出来的印花,而且这一种印花我们可以定做,我们可以根据客户的需求和意愿来实现,而且这款产品除了具备了吸潮、净化空气、防火的功能,还可以做到让房间更加温馨,更加美观,适用于更多地环境或场所,让生活变得更加美满。

记者:自2010年至今,一直受到房产调控政策的影响,家居业作为房产下游行业也受到影响,您对于家居行业的发展现状是怎么看的?

李昆:虽然房产调控对家居业造成很大的影响,特别是今年,直接造成部分家居企业20%以上的销量下滑,但是对于我们生态环保壁材行业来说,并没有受到很大的影响。因为随着家居甲醛污染事件的持续发生,使消费者在选择家居产品时更加谨慎,更趋向于生态、环保型建材产品,比如在内墙装饰材料这方面,很多业主在二次装修或者刚装修不久的壁面重新铲掉,改成使用我们的卡西米生态壁材,因为我们的生态壁材采用天然深海硅藻土等原料,无毒无味无污染,还具有除甲醛、释放负离子、净化空气等功能,所以市场潜力是巨大的。

记者:上半年已经过去了,卡西米在上半年的市场表现是怎样的?

李昆:我们上半年已经超过我们整个年度的计划,在渠道拓展方面,我们今年的目标是开100家专卖店,但是我们上半年已经完成了70家专卖店,按照这种发展速度,今年我们可能超过预期目标增长到150家专卖店,我觉得目前整个行业呈现良性发展的趋势。

记者:看来李总您对于下半年卡西米的发展具有非常大的信心。

李昆:这是毫无疑问的,因为卡西米在国内成立近两年来,专卖店、经销商由成立之初的一家发展到近百家,足够说明了生态壁材在国内乃至全球的发展潜力。

记者:很多的家居企业都在探寻适合自身的发展模式,那李总您认为那些渠道、哪些战略调整有助于企业的发展?

李昆:当业绩出现下滑的时候,我想所有的企业、厂家和商家都会考虑怎样去降低成本,可是在我看来,关键的问题不在于怎么降低成本,而在与应该怎样增加利润成本。我们卡西米现在在倡导整合营销的理念,倡导真正的集成家居生活体验馆,在我们的展厅,我们的设计师三房两厅的体验模式,这一崭新的方式不仅可以让消费者对我们的做墙面的产品有所认识,我们还会联合其它的一些建材商,可以在我们的展厅里把家具、沙发、灯饰等实现配套,让消费者在我们的展厅可以实现一站式购物。如果一个展厅仅仅是销售一种产品,那么所有成本都是一家承担,如果可以延伸到其它领域,就可以分担成本,可以把更多的优惠给到消费者。

记者:刚刚李总您也谈到了集成家居,集成家居可以使资源实现优化配置,同时为消费者提供家居全方位一体化模式,您是怎么理解“集成家居”的?

李昆:我所理解的集成家居就是根据消费者的实际或未来需求,把不同的品牌或产品按功能、品质、档次合理的搭配在一起,以不同的功能品质搭配出不同的家居解决方案,引领消费者去体验、去消费。但国内绝大部分的集成家居里面所有的家居建材、电器等是同一个品牌或两三个品牌组成的,没有利用整个市场的资源去整合,我觉得这不是真正意义上的集成家居,我们对市场上的资源的整合,这样才能把当地市场做深做透,这样才能更加方便消费者的选购。

记者:中国家具消费趋势研究正在进行中,根据您的观察,当前消费者有哪些行为特点?

李昆:随着装修污染的日益严重,以及当今消费者日益成熟的消费概念和生活水平的改变,家居消费现在正悄然发生着变化。中国家具消费正从单纯的注重装饰效果,走向真正以消费者健康为引导的健康环保产品,再到生态功能性家居生活,是在拼功能、拼产品、拼装饰、拼内涵的竞争阶段。卡西米将引领未来生态壁材这一发展趋势,走专业化研发、生产、品牌经营之路。

 

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