【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】近日,兰舍硅藻泥邀请巫启贤助阵8月26日爱家健康季太原站落地活动,已经传遍整个硅藻泥行业,也让笔者重新关注硅藻泥行业并开始深度研究。硅藻泥行业在中国,从2009年开始快速发展,装修去甲醛,就用硅藻泥已经成了装修群体的共识。《商界评论》也表示,国内硅藻泥产值以年均200%的速度上升。而从营销理论角度研究显示,硅藻泥行业目前至少经历了三个实践阶段:技术萌芽、渠道拓展、明星营销。

硅藻泥营销的三个实践阶段

2008年以前硅藻泥行业为技术萌芽阶段,还没有正式进入全国消费者的视野;2009-2014年为渠道拓展阶段,各硅藻泥企业开始进入区域乃至全国招商,加盟商迅速崛起;2015年至今,各大硅藻泥企业也纷纷效仿行业领军企业——兰舍硅藻泥启用品牌形象代言人,走上硅藻泥的明星营销之路,如今硅藻泥企业突破800家,与传统墙面材料已经形成鼎足之势。

从发展的角度讲,技术萌芽和渠道拓展成就了硅藻泥行业,而明星营销为硅藻泥行业做大做强立下了汗马功劳。但是,业内人士分析,硅藻泥行业的明星营销不是一拍脑门就可以操作的,还需要企业有一定的基础。

2015年3月31日,宋佳代言兰舍硅藻泥

硅藻泥明星营销的三大基础

明星营销是家居建材行业的重器。虽然成本高,但影响力大。对于硅藻泥行业而言,明星营销必须具备三个基础:

2017年8月13日宋佳出席兰舍硅藻泥爱家健康季昆明站

第一,经销商数量基础。如果硅藻泥品牌全国只有几十个或者几百个经销商,从营销费用分摊的角度而言,是不合理的。兰舍硅藻泥市场经理石峰表示,兰舍全国1300多家经销商,2000多家门店,可以分摊明星成本,也能起到影响力,甚至兰舍硅藻泥是在帮助明星做线上线下的推广宣传。

2017年12月3日庞龙出席兰舍硅藻泥爱家健康季重庆站

第二、团队基础。明星活动耗费大量财力,但更重要的是耗费人力和时间。一场明星活动至少准备3个月,涉及数十人乃至数百人团队。参与过兰舍硅藻泥明星活动的内部人士表示,兰舍硅藻泥做的明星活动不是走马观花,而是一个品牌精品活动。所以,细节至关重要,因此没有一个专业的团队也就无法操作。

2018年4月22日金志文出席兰舍硅藻泥爱家健康季昆明站

第三、顾客基础。明星活动如果只是几十个顾客到场,那么活动不做也罢。据悉兰舍硅藻泥的明星活动要求至少500名新顾客到场。因为,这不仅是品牌推广活动,也是新老客户回馈活动。而每年近百万顾客购买兰舍硅藻泥,是兰舍明星活动的重要群众基础。

2018年6月23日邰正宵出席兰舍硅藻泥爱家健康季兰州站

携手明星做大做强硅藻泥行业

兰舍硅藻泥总经理柴玉石表示,兰舍携手明星,回馈的不仅是兰舍硅藻泥消费者,更重要的是推广环保健康的家居理念,做大做强硅藻泥行业。

兰舍硅藻泥总经理柴玉石接受媒体采访

兰舍从2015年邀请宋佳作为品牌形象代言人之后,先后邀请宋佳、庞龙、金志文、邰正宵等明星参加兰舍硅藻泥爱家健康季线下落地活动,惠及数万消费者,为近10万人普及装修硅藻泥的健康家居理念。据柴总透露,兰舍爱家健康季8月26日将落地山西太原,已经确定邀请歌坛实力唱将巫启贤出席,铺天盖地的宣传也即将启动。【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】

兰舍硅藻泥机场LED广告

从北国冰城哈尔滨,西南山城重庆、春城昆明,再到西北金城兰州,如今又到西北龙城太原,短短一年多一点的时间,兰舍硅藻泥爱家健康季明星营销活动即将走遍全国。据悉,未来兰舍将继续携手明星,共同倡导健康家居理念,助力硅藻泥行业高速发展。

兰舍品牌代言人宋佳体验兰舍硅藻泥高端产品硅藻砖

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